Come generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca
Come generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca? Se vuoi che il tuo sito web attiri i tuoi potenziali clienti, in questo post cercherò di fornirti alcune importanti spiegazioni, anche se non disponi di grandi budget o hai poca esperienza in ambito web marketing.
Quanto ti racconterò fa parte di ciò che ho potuto testare e verificare personalmente e con molti dei professionisti e degli imprenditori che si sono avvalsi della mia consulenza, cercando tra le soluzioni gratuite o che prevedono investimenti limitati e comunque, di tecniche facili da apprendere e applicare.
Come generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Operare sull’ottimizzazione per i motori di ricerca è uno dei modi più convenienti per generare contatti di clienti potenziali. Se eseguita correttamente, la tua strategia SEO può aiutarti a trovare lead qualificati, senza spendere denaro.
Tieni presente che la SEO è un argomento molto completo e che questo articolo copre solo i punti chiave tra quelli da conoscere.
Ricerca parole chiave
La ricerca per parole chiave ti aiuta a determinare quali parole chiave o argomenti (chiavi di ricerca) dovresti scegliere per intercettare il tuo cliente potenziale.
Tieni comunque presente che, una pagina di un sito web non viene mai indicizzata e classificata dai motori di ricerca per una singola parola chiave, ecco perché è meglio concentrarsi su chiavi di ricerca (insieme di più parole) e argomenti. Tieni ben presente questo aspetto quando esegui la ricerca di parole chiave per poter intercettare i tuoi potenziali clienti.
[box type=”info” align=”aligncenter” ]Le migliori parole chiave sono quelle con:
- Un buon volume di ricerca: se nessuno cerca le parole chiave cui stai pensando, anche i contenuti migliori non attireranno potenziali clienti;
- Bassa concorrenza: è necessario targhetizzare parole chiave o chiavi di ricerca per le quali hai la possibilità di classificarti celermente producendo contenuti di qualità superiore rispetto a quelli già esistenti;
- Rilevanza per la tua attività: non ha senso lavorare su parole chiave che non ti porteranno mai clienti.[/box]
Dovrai utilizzare uno strumento per le parole chiave per determinare il volume di ricerca e la competitività delle tue potenziali parole chiave.
Ci sono vari tools online (anche gratuiti) che ti offrono la possibilità di conoscere volumi di ricerca, difficoltà SEO, idee per altre parole chiave e molto altro a partire da Google Keyword Planner – Strumento della pianificazione delle parole chiave.
Andando su tools più complessi e a pagamento, è possibile ottenere stime su quanto sarà difficile posizionarsi sulla prima pagina di Google su determinate parola chiave. Viene normalmente fornito un punteggio che viene calcolato analizzando anche i collegamenti che puntano ai risultati di ricerca esistenti.
In sostanza, le pagine dei tuoi concorrenti che godono di molti backlink sono più difficili da superare rispetto alle pagine senza backlink.
I backlink sono collegamenti ipertestuali che indirizzano traffico da un sito web verso un altro. Il ricevente di questo traffico, viene premiato dai motori di ricerca.
Creazione di contenuti di elevata qualità e ottimizzati per i motori di ricerca
Che tu stia ottimizzando pagine esistenti o che tu debba crearne di nuove, ci sono alcune regole fondamentali che dovresti seguire per ottenere il massimo rendimento possibile.
Nonostante vi siano più di cento fattori che determinano le classifiche, in generale, ci sono solo alcuni elementi chiave che devi assolutamente considerare.
Esperienza per il visitatore
L’aspetto del tuo sito Web e il modo in cui i navigatori interagiscono con esso possono avere un grande impatto sul tuo posizionamento.
Ad esempio, se hai un sito web lento o i contenuti sono difficili da leggere, i visitatori lasceranno il sito e probabilmente non vi torneranno più. Questo, nel tempo, danneggia notevolmente il tuo posizionamento nelle classifiche.
Ecco perché il tuo sito web deve fornire:
- Pagine a caricamento rapido;
- Design e navigazione intuitivi;
- Testi ben leggibili;
- Immagini congruenti e accattivanti;
- Perfetta funzionalità e leggibilità da smartphone.
Copywriting
Quando crei contenuti per il tuo sito web o per il tuo blog, è importante seguire le migliori pratiche di copywriting come:
- Nessun errore di ortografia o grammaticale;
- Giusta concisione (nessuna inutile lungaggine);
- Utilizzare sinonimi per evitare ridondanze;
- Fornire in-formazioni di elevato valore e consigli attuabili;
- Usare elementi di evidenziazione dei passaggi più importanti;
SEO
Nelle pagine e nei post, devono esserci quelle meta informazioni che aiutano Google e altri motori di ricerca a capire di cosa trattano i tuoi contenuti.
Gli elementi più importanti sono il titolo della pagina, l’URL e la meta descrizione che compongono lo snippet della tua pagina in una pagina dei risultati del motore di ricerca.
Più è pertinente e convincente questo aspetto per la query di ricerca, maggiori sono le tue possibilità di attrarre potenziali clienti e migliorare il tuo posizionamento nelle classifiche.
La maggior parte delle piattaforme per la creazione di siti web e blog consente di modificare questi elementi senza dover modificare alcun codice.
Backlink building
In genere, l’inserimento di un collegamento ad una tua pagina/contenuto da parte di un altro sito web, indica che stai fornendo contenuti di qualità. Ecco perché i backlink sono uno dei principali fattori di ranking di Google.
In questo ambito, prova a pensare a come potresti generare opportunità di backlink. Tieni presente che, più sono competitive le parole chiave su cui vuoi posizionarti, più backlink dovrai cercare di ottenere.
I tools di analisi SEO a pagamento, sono anche in grado di aiutarti a determinare quanti backlink hanno pagine/articoli esistenti di tuoi concorrenti. Questo può darti un’idea approssimativa di quanti link potresti aver bisogno per competere con loro.
Youtube
In modo paragonabile a quanto detto per i contenuti nell’ambito della SEO, puoi creare video su YouTube in grado di posizionarsi su determinate parole chiave target per aiutare i tuoi potenziali clienti a raggiungerti.
Tieni presente che, il numero di professionisti, studi professionali e piccole imprese che produce video di buona qualità su YouTube è ancora limitato. Questo può essere una miniera d’oro per alcuni settori e alcune competenze.
Ricerca per parole chiave
Anche per i video, il primo passo è determinare quali parole chiave si desidera targhetizzare. Proprio come per i contenuti testuali, ti conviene concentrarti su parole chiave che hanno: buon volume di ricerca, bassa concorrenza e sono rilevanti per la tua attività.
Il volume di ricerca può essere determinato utilizzando strumenti gratuiti o altri tools a pagamento.
Tuttavia, con YouTube, usando la sua ricerca interna, puoi subito sapere, per ogni video già pubblicato il numero di visualizzazioni dei video con il posizionamento migliore. Per valutare la concorrenza, puoi già verificare se i video presenti sono di alta qualità o meno.
Se i video sono di bassa qualità, irrilevanti o non rispondono correttamente alla query di ricerca, è molto più facile superarli con i tuoi video.
Una semplice regola che puoi adottare è: se pensi di poter produrre un video migliore di quello che già esiste, probabilmente dovresti farlo.
Creazione di contenuti video di elevata qualità
Dopo aver identificato le parole chiave e valutato la concorrenza, è tempo di creare i tuoi video considerando che, devi avere una parte introduttiva molto efficace.
I primi 15-20 secondi del tuo video sono fondamentali per attirare l’attenzione e qui devi già dire di cosa parlerà il tuo video, cosa ti rende un esperto in materia, o dichiarando cosa renderà interessante la visione del tuo video.
Quanto dovrebbe durare un tuo video?
YouTube vuole mantenere gli spettatori su YouTube il più a lungo possibile. Per questo motivo, di massima, i video più lunghi (8-10 minuti) in genere superano i video più brevi (1-2 minuti).
Detto ciò, un video più lungo non è necessariamente migliore se le persone lo abbandonano molto celermente. Assicurarti quindi che i tuoi contenuti siano interessanti in modo che i tuoi spettatori rimangano il più a lungo possibile.
Ottimizza per la percentuale di clic
Lo snippet di un video contiene un titolo, una descrizione e una miniatura. Pensa quindi a come far sì che la tua anteprima si distingua dai video dei tuoi concorrenti. Ti consiglio anche qui, di includere le parole chiave target nel titolo e nella descrizione.
Pronuncia le parole chiave target
Ricordati di citare le parole chiave nei tuoi video. YouTube ascolta l’audio del tuo video per assicurarsi che ciò che viene detto corrisponda al titolo, alla descrizione e ai tag video.
Interazioni
Più persone interagiscono con i tuoi video (commenti, mi piace, condividi, …), maggiori sono le tue possibilità di scalare le classifiche. Potresti quindi porre una domanda alla fine dei tuoi video o nella parte di descrizione testuale, in modo da incoraggiare i commenti.
Directories
L’aggiunta del tuo sito web nelle directory online è una delle attività più semplici e importanti che puoi svolgere come proprietario di uno Studio Professionale o di una piccola impresa.
Il primo posto da cui iniziare è aggiungere la tua attività su Google Maps attraverso Google My Business.
Google permette di ricevere le recensioni da parte dei tuoi clienti. Poiché le recensioni sono uno dei principali fattori di ranking, ti consiglio di chiedere attivamente ai tuoi clienti di recensirti se vuoi migliorare sensibilmente il tuo posizionamento.
Successivamente, puoi cercare tutti i siti web/portali in cui sono eventualmente elencati i tuoi concorrenti e dove tu non esisti ancora.
Recensioni
Le recensioni meritano un paragrafo dedicato perché, forse non lo sai ma, le recensioni online influenzano le decisioni di più dell’80% delle persone.
[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Ciò significa che anche se tutti gli altri canali di marketing che utilizzi funzionano bene, avere recensioni negative può impedirti di convertire con successo i visitatori del tuo sito in potenziali clienti.[/box]
Assicurarti quindi di avere un numero sufficiente di recensioni positive che creino fiducia nei tuoi potenziali clienti. Fai comunque attenzione al fatto che, le recensioni devono essere reali, recenti e credibili.
Sotto questo punto di vista, fai anche attenzione ai punteggi e alle recensioni sulla tua pagina Facebook.
Google Ads
Terminata la parte “gratuita” eccoci ai sistemi a pagamento connessi alla possibilità di generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca. Sostanzialmente parliamo degli annunci di testo per le chiavi di ricerca di Google.
Annunci di testo
Gli annunci di testo vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati del motore di ricerca, quindi sopra ai risultati organici ottenibili grazie a quanto visto per la SEO.
Questi annunci funzionano bene perché partono sempre da parole chiave. Tuttavia, poiché si tratta di annunci pubblicitari, paghi per ogni clic sugli stessi.
Il prezzo per clic varia in base a ciò che i tuoi concorrenti sono disposti a offrire per determinare parole chiave e dalla qualità dei tuoi annunci. Ad esempio, un annuncio con un testo molto convincente e una pagina web di destinazione molto pertinente ti daranno un punteggio di qualità superiore e quindi un costo per clic inferiore.
Come generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca: Conclusioni
Questa è solo una semplice guida introduttiva sul come generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca e si è concentrata sul dare una panoramica sugli strumenti disponibili.
Tuttavia, questi sono aspetti che si affrontano in fase di stesura di un piano marketing (per la parte web marketing), dopo aver creato un’efficace strategia di marketing.
[box type=”info” align=”aligncenter” ]E’ la strategia di marketing, infatti, che…
- definendo il tuo cliente target ideale
- i tuoi elementi di differenziazione
- la tua proposta di valore
- il tuo posizionamento
- i messaggi chiave della tua comunicazione
… può permetterti di convertire il visitatore del tuo sito web in un potenziale cliente, non certo le tecniche o gli strumenti che utilizzi per portarvi del traffico qualificato.[/box]
La priorità assoluta quindi, al di la del comprendere come generare contatti di clienti potenziali con i motori di ricerca, resta sempre quella di dotarsi di una strategia di marketing vincente.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
