Marketing Focalizzato: Cos’è, in cosa è differente, perché funziona

Marketing Focalizzato? Cos’è esattamente? In cosa è differente rispetto ad altri sistemi e metodologie per la costruzione di strategie di marketing vincenti? Perchè funziona? Per chi è particolarmente adatto ed efficace?

La prerogativa principale del Marketing Focalizzato è che non si concentra sul professionista o sull’impresa, né sulla sua storia, né sui suoi prodotti, o servizi ma si focalizza sull’unico attore che conta, l’unico che decide e ti permette di crescere: Il Cliente.

Il Marketing Focalizzato permette di ottenere il massimo dei risultati a:

• Studi Professionali
• Studi Tecnici
• Micro Imprese
• Piccole Imprese
• PMI con un fatturato sino a 6/8 milioni di euro

Perchè?

Leggi con attenzione questo post è ti sarà assolutamente chiaro…

Come avrai intuito, il punto di partenza del Marketing Focalizzato è l’identificazione del tuo Cliente Target Ideale.

Un Cliente Target Ideale che deve essere perfettamente definito non solo per tipologia o demografia ma in particolare nei suoi bisogni, necessità, esigenze problemi, desideri o obiettivi.

[box type=”success” align=”aligncenter” ]Il Marketing Focalizzato funziona perché alla fine del processo di costruzione della strategia di marketing identifica quali sono i key messages (messaggi chiave) in grado di aprire un canale di comunicazione diretto ed efficace con la mente del tuo Cliente Target Ideale.

Un Cliente che rispetto a ciò che vuole ottenere o che sta cercando si sentirà dire esattamente ciò che desidera trovando in te una soluzione che tenderà a ritenere perfetta per lui.[/box]

Per ottenere questo risultato, in un processo di creazione della tua strategia di marketing è necessario…

Marketing Focalizzato: i 7 passaggi fondamentali

1. Valutazione dello scenario di mercato in cui operi ed in cui si muove il tuo Cliente Target evidenziando rischi ma anche opportunità non ancora sfruttate. In questo passaggio, si utilizza anche l’intelligenza artificiale per l’analisi dei dati di mercato disponibili, l’identificazione delle tendenze emergenti e per l’individuazione delle opportunità latenti;
2. Analisi della concorrenza, da non intendersi come chiunque faccia un’attività comparabile alla tua, ma solo di quei competitors che già operano sul tuo Cliente Target Ideale, valutandone le strategie di marketing e comunicazione, analizzando i loro punti di forza e debolezza per poter poi individuare elementi di netta differenziazione;
3. Creazione della tua Authority, dei tuoi elementi di differenziazione rispetto ai concorrenti principali e di almeno un’unicità;
4. Costruzione della tua Proposta di Valore Premiante e la definizione del tuo miglior Posizionamento (Brand Positioning) per il tuo Cliente Target Ideale;
5. Identificazione dei benefici / utilità / risultati rispetto ai problemi / desideri / obiettivi specifici del tuo Cliente Target Ideale per ogni tuo prodotto / servizio / realizzazione / consulenza;
6. Definizione dei key messages della tua comunicazione per attrarre e conquistare il tuo Cliente Target Ideale;
7. Costruzione o rivisitazione del tuo Brand.

Come vedi quindi, un’altra prerogativa del Marketing Focalizzato è che il Brand non è un processo creativo o il punto di partenza (come spesso, purtroppo, erroneamente accade) ma l’atto conclusivo della costruzione di una strategia di marketing vincente.

[box type=”info” align=”aligncenter” ]Questo perché il Brand (anche se si parte da un nome e cognome come nel caso di un professionista…), perché risulti efficace, deve essere pensato come sintesi assoluta della tua proposta di Valore (beneficio-vantaggio-utilità-risultato) e del miglior messaggio che puoi fornire al tuo Cliente Target Ideale.[/box]

Capisci ora perché il Marketing Focalizzato è così efficace per studi tecnici o professionali, micro o piccole imprese e PMI con fatturato sino a 6/8 milioni di euro?

Perché proprio per queste categorie?

[box type=”error” align=”aligncenter” ]Perché sono le categorie che comunicano spesso (o solo) in modalità autoreferenziale, concentrandosi sul chi sono, la storia, cosa fanno, i loro prodotti/servizi., …

Un approccio di comunicazione vetusto e soprattutto inefficace, che si rivolge a tutti nella speranza di rendersi interessanti per tutto e tutti.

Una modalità di comunicazione che non attrae i potenziali clienti, facendoti apparire simile ai concorrenti e spostando l’attenzione, quasi inevitabilmente, sul “prezzo” invece che sul “valore”.

Una comunicazione che si basa su ciò che NON interessa, che NON attrae i tuoi potenziali clienti e nella quale tu tendi ad apparire pressochè simile (quando va bene…) ai tuoi competitors.

Una modalità che pone il professionista o l’imprenditore, il suo studio o la sua impresa, come un “generalista” in un mondo in cui tutte le tipologie di clienti cercano “specialisti”.

Un modo di comunicare che NON può produrre contatti profilati e qualificati![/box]

Credo che, in questo momento, ti sia chiaro perché il Marketing Focalizzato è così efficace proprio su studi tecnici o professionali, micro e piccole imprese o PMI con fatturato sino a otto milioni di euro.

Ultimo aspetto, molto interessante, del Marketing Focalizzato è che, una volta definita la Strategia di Marketing, si può costruire un piano marketing che risulterà vincente perché totalmente focalizzato sul tuo Cliente Target Ideale.

Strategia basata sul Marketing Focalizzato Piano di Marketing efficace

Il piano di marketing contiene le azioni da fare, gli strumenti e i canali da utilizzare, i tempi in cui effettuare le attività per intercettare e comunicare efficacemente con il tuo cliente target ideale, ma tiene conto anche delle tue disponibilità economiche.

In questo passaggio, l’intelligenza artificiale contribuisce analizzando i dati disponibili sui comportamenti e gli interessi del tuo cliente target ideale, suggerendo quindi anch’essa, azioni, strumenti e i canali più adatti per raggiungere il potenziale cliente in modo rapido ed ottimale.

Il marketing focalizzato risponde al quesito fondamentale di Professionisti e Imprenditori

Il processo utilizzato nel Marketing Focalizzato, permette quindi di costruire, oltre ad una strategia di marketing vincente, anche un piano marketing che tiene conto dei tempi e delle modalità in cui le risorse economiche (e di tempo) sono o saranno disponibili e, rispetto a queste, cosa è più utile fare.

In sostanza, il Marketing Focalizzato risponde anche al quesito più importante che spesso si pongono professionisti e imprenditori: “Qual è il massimo risultato che posso ottenere con le risorse di tempo e denaro che ho effettivamente a disposizione?”

Interessante, vero?

Il Marketing focalizzato è oggi la strategia fondamentale per la crescita di studi professionali, piccole imprese e PMI con fatturato fino a 6/8 milioni di euro, perchè ti garantisce contatti qualificati di nuovi potenziali clienti ed un posizionamento che ti consente anche di migliorare la tua redditività.

Per maggiori informazioni o per valutare una possibile collaborazione per sviluppare la tua strategia con il Marketing Focalizzato, clicca qui

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist – CEO fd research group