Come dovrebbe essere il Sito Web di un Libero Professionista?
Come Professionista il tuo sito web dovrebbe essere il tuo asset di marketing più prezioso e il fulcro di tutti i tuoi sforzi in termini di marketing e comunicazione. Già… ma come dovrebbe essere il Sito Web di un Libero Professionista?
Contenuti Principali
Anzitutto dovresti aver chiaro che il sito web di un libero professionista non dovrebbe essere una semplice “vetrina” (questo lo fanno tutti…), quindi il tuo sito web deve anzitutto essere una macchina in grado di generare con continuità richieste di contatto.
Per riuscire in questo intento, il …
Sito Web per un libero Professionista
… dovrebbe esser sviluppato per riuscire ad assolvere vari compiti tra cui:
1. Farti trovare dai tuoi potenziali clienti
L’ottimizzazione del sito per i motori di ricerca (SEO) è una priorità assoluta.
Il tuo sito web deve avere un ottimo posizionamento organico per farti comparire nelle prime pagine che i risultati dei motori di ricerca esprimono, rispetto alle chiavi di ricerca dei tuoi potenziali clienti… ma questo già lo sapevi…
2. Costruire fiducia e credibilità
Il tuo sito web deve esprimere una serie di messaggi che infondano fiducia nella mente del tuo potenziale cliente… e questo è un concetto meno noto…
[box type=”info” align=”aligncenter” ]Che cosa aiuta la costruzione di fiducia?
La presenza di testimonianze reali dei tuoi clienti, i risultati dagli stessi ottenuti, le case history di successo, i loghi di aziende con cui hai lavorato, il riconoscimento o le citazioni da parte di enti o dei media.[/box]
3. Educare e in-formare
Se vuoi conquistare potenziali clienti a sfavore dei tuoi concorrenti, devi aiutare i tuoi visitatori a identificarsi nei loro problemi, desideri o obiettivi dimostrando poi la tua competenza, esperienza, specializzazione.
Come?
Fornendogli in-formazioni di valore su come risolvere quegli stessi problemi, su come realizzare quei desideri o su come puoi aiutarli a centrare i loro obiettivi.
4. “Coltivare” e convertire
Devi aver chiaro che, oggi, i tuoi potenziali clienti, salvo incredibili urgenze, tendono a visitare il tuo sito Web numerose volte prima di decidere che sei o proponi la miglior soluzione.
Per riuscire in questo intento, devi quindi aiutare i tuoi potenziali clienti a tornare più volte sul tuo sito web, magari fornendo loro ottimi contenuti e risorse preziose.
Risorse che ti consentano di ottenere almeno il loro indirizzo e-mail. Indirizzo grazie al quale, potrai tenerli informati di quanto pubblichi per invogliarli a tornare a visitare più volte il tuo sito web.
Ovviamente, parliamo di contenuti di valore, contenuti rilevanti e interessanti dal loro punto di vista, contenuti che forniscono le informazioni o risposte che stanno cercando attraverso i motori di ricerca e/o l’intelligenza artificiale.
[box type=”success” align=”aligncenter” ]Questo vuol dire che, se sei un libero professionista, il tuo sito web dovrebbe avere una sezione blog o essere di base un blog? Assolutamente sì![/box]
Anche se in questo post, stiamo parlando del tema ad un livello introduttivo, voglio che tu abbia chiaro che la maggior parte dei siti web dei liberi professionisti, oltre ad avere aspetto e funzionalità simili, contiene anche gli stessi messaggi ed ha un’impostazione sostanzialmente “autoreferenziale” (chi sono, cosa faccio, magari la mia storia, servizi, …).
[box type=”error” align=”aligncenter” ]Questo vuol dire che la maggior parte dei liberi professionisti, si pone online all’interno di una massa in cui il valore di un professionista rispetto ad un altro diventa indistinguibile agli occhi dei potenziali clienti.
La maggior parte dei liberi professionisti ha il classico sito web “vetrina” che per generare un contatto avrebbe bisogno di un miracolo…[/box]
5. Parlare ad un target specifico di clienti
Per soddisfare questo elemento, dovresti avere una profonda conoscenza di chi è il tuo cliente target ideale. Questo per riuscire a parlargli in modo efficace.
Il tuo sito web deve coinvolgere e risultare attrattivo per il visitatore e, per riuscirci, il visitatore deve trovare una connessione emotiva e logica con i tuoi messaggi.
La connessione emotiva si crea quando il visitatore si riconosce in ciò che tu comunichi.
Nello sviluppo dei testi del tuo sito web dovresti quindi:
- Concentrarti su messaggi che siano premianti per il tuo cliente target, non quindi su ciò che fai ma sulla loro attività e sui loro problemi / esigenze / desideri / obiettivi
- Scrivi come se parlassi con una persona specifica, non con un gruppo di persone.
- Evita l’uso del gergo tecnico. I professionisti commettono spesso questo errore, restando intrappolati nel loro gergo quotidiano.
Il problema è che il tuo cliente target potrebbe non capire cosa stai dicendo e quando questo accade… va da altre parti. - Scrivi come se stessi conversando e usa dove possibile lo storytelling.
Questo ti rende e rende il tuo approccio meno intimidatorio e può far sentire i tuoi potenziali clienti a loro agio, come se stessi parlando proprio con loro.
Valuta la possibilità di fare dei Video
l video consentono alle persone di comprendere la tua personalità e possono aiutarti (ulteriormente) a far percepire la tua competenza e la tua esperienza.
Anche i video, rendendo visibile il professionista, possono agevolare la possibilità che si crei una connessione emotiva.
6. Far comprendere subito i tuoi elementi di differenziazione
Come già detto, molti dei siti web dei liberi professionisti appaiono uguali.
E’ quindi necessario che tu sia in grado di emergere dalla massa, avendo definito e comunicando i tuoi elementi di differenziazione.
[box type=”success” align=”aligncenter” ]Il tuo potenziale cliente deve poter capire immediatamente perché dovrebbe scegliere te e non un altro professionista.
Non deve cercare di inventarsi autonomamente un motivo, devi esser tu a spiegargli il motivo![/box]
7. Rendere chiara la tua Proposta di Valore
Qual è la tua promessa? Qual è l’impegno che prendi nei confronti dei tuoi potenziali clienti?
Come pensi di fargli comprendere immediatamente che sei la miglior soluzione e la miglior scelta per i loro problemi/desideri/obiettivi?
Qual è la tua proposta di valore?
Devi esser certo che questi elementi siano subito ben chiari.
8. Far sapere al tuo cliente ideale chi sei
Non parlo solo della pagina che ti descrive o che descrive anche il tuo team (ove presente).
Non parlo solo di avere foto professionali oltre ai testi.
Devi raccontare la tua mission, la tua vision e i tuoi valori.
Perché farlo?
Perché devi dar modo ai tuoi potenziali clienti di potersi connettere emotivamente anche a questi elementi.
9. Avere una grafica e un design in linea con le aspettative del tuo cliente target
Oltre ai contenuti, che sono il presupposto fondamentale, serve l’immagine.
L’abito non aiuta a fare il monaco solo nella vita reale, l’abito è importante anche nel mondo virtuale.
Il tuo sito web nel mondo virtuale, equivale alla prima impressione nel mondo reale.
10. Guidare il potenziale cliente dove tu desideri
Il layout del sito web di un libero professionista deve essere pensato come un percorso che guida il potenziale cliente a lasciare come minimo il suo indirizzo e-mail o ancor meglio, a contattare il professionista o a lasciare i suoi dati per essere ricontattato.
Questo vuol dire che le pagine inerenti ai tuoi servizi principali non devono essere descrittive, ma devono esser pensate per convertire il visitatore in contatto.
Per riuscirci devi aver chiara la differenza che esiste tra una pagina descrittiva di un sito web ed una landing page.
[box type=”success” align=”aligncenter” ]Come vedi, alla luce dei vari elementi sin qui valutati, la costruzione di un sito web di un libero professionista affinchè sia in grado di generare contatti con continuità, necessita, preventivamente, della creazione di un’efficace strategia di marketing.[/box]
Oltre a quanto sopra, quando parliamo di…
Siti web per professionisti
…dovresti fare attenzione a qualcos’altro?
Sì, devi esser certo che il tuo sito web non sia solo responsive (adatto ai cellulari) ma fortemente ottimizzato per gli smartphone e gli altri dispositivi mobili.
I tuoi potenziali clienti usano ormai maggiormente dispositivi mobili per le loro ricerche ed quindi necessario fornirgli un’esperienza efficiente.
Questo significa che il tuo sito web deve essere “installato” su un server veloce e performante.
Pensa a come ti comporti personalmente quando effettuando una ricerca da cellulare clicchi su un sito e… dopo 3-4-5… secondi.. non si apre.
Che cosa fai? Aspetti? Certo che no!
Abbandoni, torni indietro e clicchi sul risultato di ricerca successivo, vero?
Bene, sappi che i tuoi potenziali clienti si comportano esattamente come te.
Quello che forse non sai è che anche Google si accorge del fatto che il tuo sito non è ottimizzato per dispositivi mobili e che non è veloce e… ti penalizza.
Cioè?
Ti fa perdere posizioni rispetto ai siti dei tuoi competitors.
Considera con attenzione questo aspetto perché, come ben sai, chi non compare nella prima pagina di ricerca di Google, di fatto, non esiste!
Ultimo suggerimento per la creazione di un efficace sito web di un libero professionista…
[box type=”error” align=”aligncenter” ]In base a quanto abbiamo visto sin qui e vista l’importanza del sito web per lo sviluppo attuale e futuro del business di qualsiasi libero professionista, evita di fare il tuo sito usando le piattaforme “fai da te” o affidandoti al “cuggino” di turno o al free lance che oggi c’è e domani chissà… [/box]
Scegli con cura una web agency strutturata e specializzata nel supportare lo sviluppo in termini di marketing e comunicazione dei liberi professionisti ma ricorda che, il primo elemento su cui devi lavorare è la creazione della tua strategia di marketing.
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Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
Per approfondire, andando oltre al tema del sito web per libero professionista, puoi leggere anche:
Ottime informazioni. Grazie!
Grazie a te Federica! 🙂