Web Marketing per Imprenditori: Cosa valutare immediatamente?

Fabrizio Diluca23/10/2021

0 1 7 minuti di lettura

Cosa devi considerare sul web marketing per imprenditori? Perché il digital marketing è diventato così importante per le micro e le piccole imprese?

Per chi è diventato imprenditore più 15 anni fa in fondo era tutto più semplice. Bastava concentrare tutti gli sforzi (se e quando era necessario farlo…) sugli strumenti del marketing tradizionale mettendo a disposizione il budget disponibile.

Non vi erano mai dati chiari sui risultati effettivi e sul ritorno di quanto investito ma se tanto bastava a far squillare un po’ di più il telefono…

Contenuti Principali

Oggi, in piena era digitale non è più così semplice, perché bisogna cimentarsi con un mondo ed un modo molto più efficiente di promuoversi. Un modo che passa attraverso l’implementazione di soluzioni di web marketing o, ancor meglio, attraverso l’implementazione di un sistema d web marketing.

Del resto, il marketing digitale è già diventato per molti imprenditori (soprattutto quelli di ultima generazione) la base attraverso cui costruire il proprio Brand, la propria presenza online e stabilire almeno il primo contatto con i propri potenziali clienti.

Detto ciò, non abbiamo ancora chiarito cosa rende oggi così importante il web marketing per gli imprenditori…

Fare web marketing per un imprenditore

Per rispondere a questa domanda dobbiamo fare un’analisi dettagliata dell’influenza complessiva che il digital marketing può avere sulle micro e piccole imprese.

Risponderò quindi anche ad altre domande fondamentali, con l’intento di impedirti di ignorare l’impatto che il web marketing può avere oggi sullo sviluppo della tua impresa.

Cosa è considerato web marketing per imprenditori?

web marketing per imprenditori

Il web marketing include ogni attività finalizzata alla presenza ed alla promozione online dei prodotti / servizi di una piccola impresa, attraverso l’uso di strumenti, strategie, tattiche e canali di marketing online.

Come concetto, comprende quindi tutti gli sforzi incentrati sull’uso di motori di ricerca, delle piattaforme di social media, dell’e-mail marketing, dell’ottimizzazione di siti Web e della pubblicità online. Tutto questo, con l’obiettivo di intercettare ed interessare il proprio cliente target e incrementare la notorietà e la reputazione del proprio Brand.

Data l’epoca in cui viviamo, il marketing digitale è già diventato per molte piccole imprese il mezzo principale di promozione della propria attività e della propria offerta.

Ritengo che Ray Kroc abbia semplificato molti anni fa, due principi di base del marketing che sono molto calzanti per il tema su cui ci stiamo confrontando e per il pubblico online: “I due requisiti più importanti per un grande successo sono: Primo, trovarsi nel posto giusto al momento giusto. Secondo, fare qualcosa al riguardo”.

Il punto nodale del web marketing è quindi essere nel posto giusto al momento giusto, quando i tuoi potenziali clienti stanno cercando online soluzioni ad un loro problema, al come soddisfare un loro desiderio o al come poter centrare un loro obiettivo.

Essere nel posto giusto al momento giusto, quando i tuoi potenziali clienti stanno cercando online in-formazioni riconducibili a ciò che tu proponi, quando stanno cercando prodotti o servizi come quelli che tu promuovi oppure quando frequentano i social media.

I tuoi potenziali clienti sono online e spetta quindi a te fare qualcosa al riguardo per intercettarli ed indirizzarli verso la tua attività.

Perché il web marketing è così importante per gli imprenditori?

Fondamentalmente, come abbiamo anticipato, l’obiettivo è identificare il tuo pubblico target e indirizzare le tue attività online verso la creazione di una relazione, considerando che sempre più persone passano oggi attraverso i canali online, prima di effettuare qualsiasi scelta di acquisto.

Considera adesso l’acquisto o la scelta più recente che hai effettuato… sì proprio tu personalmente. Il tuo processo di selezione o di raccolta delle informazioni (come per la maggior parte dei tuoi potenziali clienti) si è sviluppato (più o meno) nel seguente modo…

Sei andato online e hai utilizzato un motore di ricerca per trovare quello che stavi cercando, poi hai esplorato tra i 3/7 principali risultati di ricerca tra quelli che apparivano nella prima pagina.

Poi hai ristretto la tua scelta a un paio di prodotti / servizi / aziende / professionisti ed hai iniziato a guardarli più da vicino (sito web, descrizioni, contenuti, recensioni, testimonianze, vantaggi, garanzie, prezzi, …).

Infine, hai effettuato una o due chiamate (o hai richiesto di esser ricontatto) e ti sei quindi convertito da visitatore a lead. Dopodiché, sei stato o ti sei convertito da lead a cliente.

Ora potresti dirmi che tu non agisci in questo modo ma questo sarebbe un dato insignificante perché l’unico dato che conta è che più dell’80% dei consumatori inizia il percorso per arrivare a prendere le proprie decisioni di acquisto… online… proprio come sopra descritto.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Per questo motivo far comparire la tua piccola impresa nei risultati dei motori di ricerca e nei canali social frequentati dai tuoi potenziali clienti, non è più un’opzione ma è oggi un’assoluta necessità.[/box]

Qual è il modo migliore per un imprenditore per scegliere la giusta strategia di web marketing?

web marketing per piccole imprese

Data la gamma complessiva di strumenti, tecniche, tattiche e canali di marketing online, le piccole imprese potrebbero trovare davvero opprimente cercare di orientarsi o cercare di acquisire una completa padronanza su tutte le potenziali strategie di web marketing.

Parti quindi dal presupposto che è molto probabile, che tu abbia bisogno di avvalerti di specialisti qualificati anche perché esistono diversi e differenti approcci che una piccola impresa può adottare quando si tratta di promuoversi online.

Tuttavia, sappi sin d’ora che, la chiave non è scegliere una singola tattica e seguirla ciecamente perché i risultati migliori si ottengono spesso creando la combinazione perfetta di diverse attività, attraverso l’utilizzo di più strumenti e canali.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]In sostanza, prima del web marketing, viene il piano marketing e, per avere un buon piano marketing, devi creare un’efficace strategia di marketing.

Fai bene attenzione e memorizza questo passaggio perché…

Senza una strategia di marketing efficace non può esistere un buon piano marketing e senza un buon piano marketing, il web marketing potrebbe risultare solo inefficace e costoso…[/box]

Ci sono infatti dei passaggi sostanziali da considerare per ottenere un impatto significativo.

Attraverso la creazione di una strategia di marketing infatti, si pongono, ad esempio, subito le basi per creare un Brand forte, riconoscibile e ben posizionato per la tua impresa.

Questo elemento è quindi fondamentale per progettare e sviluppare un sito web in grado di attrarre e convertire. Un sito web che si concentri sull’esperienza del visitatore, con landing pages (pagine di conversione) in grado di permetterti di acquisire effettivamente il potenziale cliente target.

Per riuscirci, è necessario identificare e profilare dettagliatamente il proprio cliente target ideale e questo è un altro dei passaggi chiave della creazione di una strategia di marketing.

Nell’elaborazione di una strategia di marketing si opera anche per:

Valutare lo scenario di mercato in cui operi evidenziando rischi e opportunità
Analizzare la concorrenza che opera sul tuo cliente target ideale
Identificare o creare elementi di differenziazione e unicità
Costruire la tua Proposta di Valore
Definire il tuo posizionamento
Identificare benefici / vantaggi / utilità / risultati specifici per ogni tuo prodotto / servizio / soluzione / realizzazione
Definire i key messages della tua comunicazione e gli elementi per la costruzione o la rivisitazione del tuo (personal) Brand (ing)
Costruire il piano marketing, sia a livello di azioni che di investimenti, tenendo conto delle tue disponibilità di tempo ed economiche

Per lo sviluppo del web marketing, è anche importante creare contenuti interessanti per intercettare il tuo pubblico target. Considera ad esempio quali sono i loro problemi, i loro desideri, i loro obiettivi e fornisci loro linee guida chiare e utili su come superare al meglio qualsiasi ostacolo.

Usa quindi i social media per amplificare la portata dei tuoi contenuti e integra nel tuo piano di pubblicazione, ad esempio, informazioni veloci e consigli pratici. Post brevi in questo caso, che i tuoi potenziali clienti potrebbero trovare interessanti (divertenti o istruttivi) ma che potrebbero anche essere motivati a condividere.

Usa i principi dell’ottimizzazione di pagine web e post di contenuto (SEO) per fare in modo che tutto rispetti gli algoritmi dei motori di ricerca. In questo modo, puoi cercare di ottenere buone posizioni nelle classifiche (SERP) e mantenerle sempre tra i migliori risultati.

Renditi visibile sulle chiavi di ricerca dei tuoi potenziali clienti target (ove non riesci a farlo in modo organico) attraverso l’utilizzo di pubblicità a pagamento pay per click (PPC). Assicurati quindi che i tuoi annunci siano sempre visibili ai tuoi potenziali clienti sui motori di ricerca.

Crea “magneti” che ti permettano di avere almeno l’indirizzo e-mail di un tuo potenziale cliente per attivare un funnel di comunicazioni finalizzato a “nutrirlo”, a continuare ad interessarlo per creare una relazione positiva ed a restare in contatto finchè lui non riterrà o deciderà di mettersi in contatto con te.

Come vedi, nel web marketing si tratta di mettere insieme i pezzi di un puzzle che definisca tutto ciò di cui hai bisogno per promuovere efficacemente la tua attività online.

Una volta che avrai completato il puzzle, ti sarai assicurato un sistema di web marketing efficiente e auto sostenibile.

Certo, costruire l’intero sistema potrebbe sembrare abbastanza intimidatorio ma, credimi, non è così.

[box type=”success” align=”aligncenter” ]Tutto ciò di cui hai veramente bisogno è comprendere che tutto parte dalla creazione di una strategia di marketing efficace da cui possa nascere un piano marketing che deve oggi tener conto del funzionamento e della rilevanza del web marketing.[/box]

Web marketing per imprenditori: Quali sono i 7 vantaggi essenziali?

Il web marketing ha in sé il potenziale per aiutare una piccola impresa a crescere.

I vantaggi come abbiamo già visto sono innumerevoli, ma questi sette si distinguono in modo particolare:

Migliorare la notorietà, la riconoscibilità e la reputazione del tuo Brand
Livellare il campo di gioco rispetto a competitors con budget più importanti
Maggior convenienza rispetto alle soluzioni di marketing offline
Creare un sistema per intercettare e coinvolgere continuativamente il proprio pubblico target online
Incrementare il livello di fiducia del tuo potenziale cliente target e la tua credibilità
Maggior capacità di generare lead e convertirli in clienti
Aumentare il ROI complessivo dei tuoi investimenti in marketing

L’importanza del marketing digitale si manifesta nella capacità di fare tutto questo avendo chiaro l’ordine delle priorità necessario ad assicurarti di ottenere risultati:

Seguire questa sequenza ti eviterà di sprecare tempo e denaro e se sei consapevole di non poter fare tutto da solo e non sai da dove partire, clicca qui adesso

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist