15 strategie di web marketing da considerare sempre

Avere un sistema basato sulle migliori strategie di web marketing, è qualcosa di ormai imprescindibile per qualsiasi professionista, studio tecnico o professionale, micro o piccola impresa che abbia necessità di sviluppare una strategia e un piano di marketing finalizzato all’acquisizione di nuovi clienti.

Se i contatti sono sempre meno, il fatturato e la redditività diminuiscono e il passaparola non basta più (ormai da tempo…), sei certamente di fronte ad un un problema che va affrontato e risolto prima possibile…

Se sei in questa situazione, devi certamente creare una tua strategia di marketing vincente e un piano marketing efficace e, fortunatamente, su questo blog trovi tutte le informazioni che ti servono per riuscirci.

Tuttavia, in questo post introduttivo, ci dedichiamo a valutare quali sono le strategie di web marketing che potresti considerare quando arriverai alla fase di definizione del tuo piano marketing.

Del resto, il tuo sito web dovrebbe essere oggi uno dei più importanti strumenti di marketing di cui disponi (o dovresti disporre) ma questo vale per te quanto per i tuoi concorrenti e, se vuoi batterli su questo piano, devi pensare a come ottenere il massimo dei risultati dalla tua strategia di marketing.

Ecco quindi…

Le migliori strategie di web marketing, quelle che dovresti sempre valutare

1. SEO (Search Engine Optimization) e A.E.O. (Search Engine Optimization)

Senza traffico, un sito è inutile. Ma attenzione: oggi fare SEO non significa solo usare le parole chiave giuste. Oltre all’ottimizzazione tecnica, è essenziale puntare sulla qualità e pertinenza dei contenuti, sull’esperienza utente (UX), sulla velocità di caricamento e sulla compatibilità mobile del sito. Google premia i contenuti utili e autorevoli.

Del resto, avere un’efficace presenza online non è più un’opzione perché, o sei in grado di competere per scalare il ranking di Google sino alla prima pagina, o sei condannato all’oscurità.

Ecco perchè è importante comprendere cosa è la SEO e operare con coerenza e darsi il giusto tempo. Non puoi ottimizzare in termini di SEO il tuo sito web o il tuo blog e aspettarti risultati dopo poche ore…

Questi comunque alcuni semplici suggerimenti che puoi utilizzare per migliorare la SEO del tuo sito web/blog:

• Decidi quale parola chiave o chiave di ricerca del tuo potenziale cliente target deve condizionare i testi per ogni pagina del sito web e/o per ogni post del tuo blog;
• Ottimizza le tue immagini per la SEO. Usa immagini di alta qualità con parole chiave specifiche o pertinenti (con la pagina o il post) nel nome del file e nel testo ALT;
• La parola chiave deve essere inserita anche nell’URL della pagina o del post, così come nel titolo e nella meta descrizione.

In sostanza, devi aiutare Google a comprendere rispetto a quali ricerche degli utenti vorresti che ogni tua pagina e ogni tuo post vengano posizionati, facilitando così il suo lavoro ma, soprattutto, la possibilità che i tuoi potenziali clienti ti trovino.

e l’AEO che cosa è?

In era digitale ormai matura ed essendo entrati nell’era dell’intelligenza artificiale, devi sapere che, oggi, i motori di ricerca si stanno trasformando in motori di risposta.

L’Answer Engine Optimization serve proprio a questo: ottimizzare i tuoi contenuti per comparire come risposta immediata nelle ricerche di Google e degli assistenti vocali.

Per farlo, devi strutturare i contenuti con domande e risposte (FAQ), scrivere paragrafi sintetici e diretti, usare un linguaggio naturale, applicare i dati strutturati dove possibile. Se riesci a dare subito la risposta giusta, aumenti la probabilità di essere mostrato in evidenza nei risultati.

Inoltre, l’AEO serve anche ad ottimizzare i contenuti per essere citati come “fonte” nelle ricerche effettuate sulle piattaforme di intelligenza artificiale.

2. Google Business Profile (ex Google My Business)

Rispetto al “vecchio” Google My Business, oggi è ancora più potente. Se hai un’attività locale, devi esserci: profilo completo, aggiornato, con foto, post e recensioni. Più sei presente, più sei visibile.

Se non l’hai già fatto, devi quindi attivarti per posizionare la tua attività online anche su Google Business Profile, soprattutto se operi in un bacino territoriale locale o provinciale.

Quest’opportunità di visibilità, include la visualizzazione delle informazioni essenziali che i tuoi potenziali clienti dovrebbero conoscere sulla tua attività e la geo localizzazione su Google Maps. È inoltre possibile aggiungere i dettagli di contatto e il tuo sito web.

3. Blog

Un blog è ancora uno degli strumenti più efficaci per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Ma attenzione: è utile solo se pubblichi contenuti originali e rilevanti per il tuo cliente target ideale.

Il blog ti permette di dimostrare la tua competenza, esperienza, specializzazione, generare fiducia e offrire valore. Se vuoi, puoi integrare anche video, podcast o mini-guide pratiche. Ricorda: chi pubblica contenuti utili viene percepito come più credibile.

Avere un blog è quindi un ottimo modo, non solo per “promuovere” il tuo sito web ma anche per aumentare la tua authority e la awarness del tuo brand.

Un blog con contenuti di valore garantisce molto più traffico qualificato al tuo sito web e molte più richieste di informazioni e di contatto.

Questo dipende dal fatto che più dell’80% delle persone considera il contenuto come un fattore primario nel determinare la credibilità e l’affidabilità di un professionista o di un’impresa.

Non sai o non vuoi scrivere?

Questo oggi non è più un problema perché vi sono molti freelance di cui puoi avvalerti a costi assolutamente sostenibili. Ciò che conta è avere un piano di contenuti ben strutturato e pensato appositamente per il tuo cliente target ideale.

4. Canale YouTube

YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo. Se hai competenze da mostrare, prodotti da spiegare o tutorial da condividere, devi avere un canale e pubblicare contenuti.

Anche solo pochi video ben fatti ti possono dare un vantaggio competitivo. Oggi funzionano anche i video brevi (Shorts), oltre ai contenuti più lunghi. Il video è il formato del futuro (e del presente).

Ogni giorno vengono consumati oltre un miliardo di ore di contenuti su YouTube. 

Youtube non quindi solo una piattaforma per pubblicare video, è anche un ottimo modo per promuovere contenuti, prodotti, servizi e guadagnare credibilità agli occhi dei tuoi potenziali clienti.

Ci sono vari studi che testimoniano che più del 60% delle persone ha maggiori probabilità di effettuare una scelta o un acquisto dopo aver visto un video.

Nell’ambito delle strategie di web marketing quindi, anche pensare di attivare campagne pubblicitarie su YouTube può essere un modo efficace per generare nuovi contatti.

Puoi ovviamente collegare il tuo account Google Analytics alla tua campagna pubblicitaria di YouTube per monitorare i tuoi risultati.

5. Mail marketing

Con oltre 4,5 miliardi di utenti nel mondo (la metà della popolazione mondiale), l’email resta uno dei canali più potenti. Ma devi usarla bene: segmentando e personalizzando.

L’email marketing funziona se i tuoi messaggi offrono valore, non se infastidiscono. Lavora sull’oggetto, sul contenuto e sulla call to action. E se nessuno apre le tue email, forse devi cambiare approccio.

Nell’ambito delle strategie di web marketing, il mail marketing è ormai parte della norma ma per quanto possa essere efficace, il problema è che non sei o sarai l’unico che invierà mail ai tuoi potenziali clienti.

Questo vuol dire che, se scegli questa come una delle strategie di web marketing da adottare, dovrai riuscire a distinguerti, Questo è molto importante… quanto difficile.

Se stai già inviando e-mail ma nessuno o pochi le stanno aprendo, è probabile che tu non abbia o che tu abbia una strategia di marketing che non funziona.

6. Ricerca di parole chiave

Fare keyword research non significa solo guardare i volumi di ricerca, ma soprattutto capire l’intento del tuo cliente target.

Cerca di rispondere a ciò che il tuo cliente target ideale vuole davvero sapere. Usa strumenti come Google Keyword Planner, Ubersuggest o AnswerThePublic per scoprire domande frequenti. E costruisci contenuti che diano risposte precise.

Non potrei mai sottolineare abbastanza quanto sia importante la ricerca delle giuste parole chiave, specialmente se stai facendo o decidi di utilizzare il content marketing come una delle tue strategie di web marketing principali per portare traffico qualificato al tuo sito web.

La ricerca delle giuste parole chiave non riguarda comunque solo i tuoi contenuti e il tuo blog ma anche le pagine del tuo sito web, i tuoi eventuali annunci promozionali su Google e, in generale, l’ottimizzazione di tutta la tua comunicazione.

Devi quindi trovare parole chiave per posizionarti nei risultati delle ricerche organiche ma anche per migliorare la risposta verso eventuali annunci a pagamento.

Fortunatamente, oltre allo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, ci sono svariati tools gratuiti online che possono aiutarti.

7. Article marketing

Scrivere articoli su blog e portali esterni del tuo settore ti permette di farti conoscere da un pubblico più ampio e ottenere backlink.

Se sei uno di quei professionisti o imprenditori che amano scrivere contenuti, allora cerca blog, siti web o portali nel tuo ambito/settore, proponiti come autore per renderti visibile al loro pubblico, visto che, quest’ultimo dovrebbe corrispondere al tuo cliente target. 

Questo è anche un ottimo modo per far crescere la tua authorithy e creare backlink che indirizzano traffico organico verso il tuo sito web e/o blog.

Considera comunque che, prima di scrivere articoli per altri, devi assicurarti che il tuo blog sia di elevata qualità. Prima di scrivere per altri, devi costruire la tua credibilità online.

8. Guest blogging (Guest posting e Content partnership)

Anche ospitare articoli di altri esperti sul tuo blog aumenta la credibilità del tuo progetto di comunicazione. È ovviamente importante selezionare bene i partner e puntare sempre alla qualità dei contenuti. 

Sappi che, più del 60% delle persone tende a considerare i blog che hanno più autori, più credibili. Di conseguenza, se sei l’unico che scrive i tuoi articoli, potresti prendere in considerazione tra le tue strategie di web marketing anche l’idea di accettare i post di altri autori.

In ogni caso, seleziona autori e rifiuta post di bassa fattura.

Variante straordinaria di questa strategia di web marketing, è quella di richiedere contenuti o intervistare esperti di settore in primo piano nei tuoi contenuti.

Questo aggiunge ulteriore credibilità e può creare ancor più fiducia nel tuo potenziale cliente.

9. Corsi online

Questa è una di quelle strategie di web marketing che, pur essendo efficaci, non è adatta a tutti a tutti i business ma, ove possibile, avere uno o più corsi online ripaga tantissimo in termini di promozione non solo del proprio sito web ma anche del proprio brand.

Uno o più corsi online, unitamente ad un proprio blog, sono efficacissimi per la costruzione di quell’authority tipica di chi conosce ciò di cui parla.

Puoi posizionare i tuoi corsi sul tuo sito web, invitando i tuoi potenziali clienti di volta in volta a guardare le varie lezioni, fino al completamento di ogni corso.

Puoi pubblicare le lezioni su piattaforme come Facebook, YouTube o Vimeo.

Puoi pubblicare i tuoi corsi e relative lezioni anche su specifiche piattaforme che permettono di veicolarli a pagamento.

Il fatto che tu decida o meno di usare questa strategia di web marketing, dipende fortemente dal tuo business, dal tuo cliente target e quindi dalla tua strategia di marketing.

10. Backlink

I link in entrata verso il tuo sito web (backlink) sono ancora tra i fattori più importanti per il tuo posizionamento online. Ma attenzione: conta la qualità, non la quantità. Meglio pochi link da siti autorevoli e pertinenti che tanti link da siti spazzatura. Punta a guadagnare link naturali, con contenuti di valore e collaborazioni reali.

Google considera i “collegamenti” che da altri siti web (se autorevoli e di qualità) portano traffico al tuo, come uno dei tre più importanti fattori di classificazione per un sito Web.

Quanto detto ad esempio sull’article marketing, oltre che per quanto attiene authority e SEO, è anche un buon modo di fare autonomamente backlinking.

11. Lead Magnet

Il lead magnet è un contenuto (quasi sempre) gratuito che offri in cambio dei dati (di solito l’email) del tuo visitatore. Ebook, audiobook, checklist, webinar, video corsi, test, podcast, modelli, report, case history, configuratori, … ci sono mille formati e possibilità. Ma il principio è sempre lo stesso: offri qualcosa di utile, concreto e di valore, che risolva un piccolo problema (o che esaudisca un desiderio) specifico.

Questo è ancora uno dei modi migliori per creare liste profilate di potenziali clienti. Dotati almeno di un sistema di newslettering con autoresponder e poi crea e regala qualcosa di importante per il tuo potenziale cliente target in cambio di (almeno) un indirizzo e-mail.

12. Recensioni e testimonianze

Puoi star certo che il tuo cliente target, si fida più delle opinioni dei suoi simili che di qualsiasi pubblicità tu possa fare.

Incentiva e metti i tuoi clienti soddisfatti nella condizione di dichiarare il loro livello di apprezzamento. Chiedi loro recensioni da pubblicale sul tuo sito web o da loro direttamente su Google Business Profile o sulle tue pagine social.

Le testimonianze rafforzano la tua credibilità e aiutano i potenziali clienti a fidarsi di te. Ottenere recensioni e testimonianze è una delle strategie di web marketing più importanti perché più del 70% delle persone si fa influenzare dai pareri altrui.

13. Social media

Su questo tema devi aver subito chiaro che, essere ovunque non serve. Devi essere dove c’è il tuo cliente target ideale.

Se sei un professionista B2B, punta su LinkedIn. Se lavori con prodotti visivi, valuta Instagram o TikTok.

Concentrati su pochi canali, ma curali bene. E ricordati: oggi i social premiano i contenuti autentici, non quelli patinati. 

Usare i social per intercettare il tuo cliente target e per “amplificare” la portata dei tuoi contenuti (anche tramite Social Ads) è molto più importante che spendere tempo e denaro per inseguire engagement, like e cuoricini perché, questi ultimi, ficcatelo bene nella testa, non producono fatturato.

14. Webinar

Organizzare webinars è un ottimo modo per spiegare cosa fai, rispondere a domande frequenti e avvicinare nuovi potenziali clienti target.

Se hai già un pubblico (newsletter, social, contatti, clienti, …), puoi proporre eventi live online. Registra il webinar, così puoi pubblicalo sul tuo sito o “spezzettarlo” per creare varie clip da condividere sui social.

Questo può essere molto più efficace di tanti post “statici” messi insieme.

I webinar online possono quindi essere uno dei modi più efficaci per catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti target e per interagire immediatamente con loro.

Puoi utilizzare i webinar per educare, insegnare e costruire relazioni con nuovi contatti.

15. Marketing Automation

Automatizzare le attività ripetitive ti fa risparmiare tempo, riduce gli errori e ti permette di comunicare in modo coerente con i tuoi clienti target.

Newsletter automatiche, sequenze di follow-up, chatbot, funnel di marketing: oggi sono alla portata anche di professionisti e piccole imprese. E con l’intelligenza artificiale, diventano sempre più potenti.

L’automazione è già gran parte del presente e sarà la quasi totalità del futuro. Secondo tutti i più recenti studi, l’automazione aumenta contatti e vendite pur riducendo tempo e spese generali per il marketing.

Automatizzando consenti alle tue attività di marketing di fare il loro lavoro mentre tu, giustamente, ti dedichi ad altro.

Strategie di web marketing: Crea o rivedi la tua strategia di marketing

Una delle cose più importanti da fare per assicurarsi che la tua presenza online cresca o si sviluppi è creare o rivedere la tua strategia di marketing se ne hai una che non sta funzionando.

Prenditi il tempo per vedere cosa funziona e cosa cambiare per capire esattamente su quali strategie di web marketing ha senso investire più tempo e denaro (se necessario).

Strumenti gratuiti come Google Analytics ti consentono di accedere a informazioni dettagliate sul traffico del tuo sito web e/o del tuo blog.

Fornisce informazioni dettagliate su quante persone hanno visitato il tuo sito web, quali pagine sono state visitate, dettagli demografici degli utenti e le varie fonti di traffico.

Puoi confrontare i dati delle diverse fonti anche in differenti periodi per vedere se il traffico del tuo sito web è in calo o in aumento e puoi comprendere quali sono le pagine o i contenuti del tuo sito web che incidono o potrebbero incidere maggiormente sui tuoi risultati.

Strategie di web marketing: Conclusioni

Come vedi, pur essendo un post introduttivo, abbiamo elencato 15 strategie di web marketing che dovresti sempre considerare.

Nella creazione del piano marketing, a conclusione della creazione di una tua strategia di marketing efficace, diventa molto chiaro comprendere se e quali utilizzare per intercettare e coinvolgere il tuo cliente target ideale.

Questi sono passaggi necessari per scegliere le strategie di web marketing da adottare. Del resto, c’è molta concorrenza online e il tuo sito web/blog non è certo l’unico nel suo genere.

Questo vuol dire che, non puoi permetterti di sbagliare perché non puoi perdere tempo o spendere denaro inutilmente.

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist

Dopo questo post introduttivo sulle strategie di web marketing, per approfondire, puoi leggere:

• Web Marketing per Professionisti e Piccole Imprese: Come ottenere risultati?
• Perché e come fare Web Marketing: Professionisti e Piccole Imprese