Avvocato senza clienti? Ecco cosa puoi fare

Nel settore legale, entrare oggi in contatto con un avvocato senza clienti a causa del sempre più elevato regime competitivo di cui soffre questo comparto, è purtroppo all’ordine del giorno.

Con circa 245.000 avvocati iscritti all’albo in Italia (4 ogni 1.000 abitanti) (Rapporto Cassa Forense-Censis 2026), la competizione è strutturalmente la più alta d’Europa.

Basti pensare che, due delle chiavi di ricerca più utilizzate su Google sono: “sono avvocato ma non ho clienti” e “avvocato senza clienti”

Oltre all’elevata competitività e all’utilizzo dei motori di ricerca e dell’intelligenza artificiale da parte dei potenziali clienti, vi sono anche molti avvocati che sono “costretti” a mettersi in proprio perché lo studio in cui operano non ha più un numero sufficiente di clienti per avvalersi del loro supporto.

In tutti i casi, ci si pone una semplice domanda: “Come fa un avvocato senza clienti a trovare i suoi primi o nuovi clienti?”.

Ovviamente non esiste una sola risposta corretta a questa domanda, ma ci sono alcune attività cui un avvocato senza clienti dovrebbe far riferimento.

Ecco quindi alcuni…

Suggerimenti per un avvocato senza clienti

Se sei un avvocato senza clienti, ti consiglio vivamente di non fermarti ai primi capitoli ma di leggere il post con attenzione… fino alla fine…

Networking

Il networking può essere una delle strategie più efficaci per un avvocato senza clienti, a condizione di costruire relazioni fuori dal settore legale, nell’ambito del tuo mercato di riferimento.

So bene cosa pensi, perché so quanto può essere impegnativo se l’attività non ti appassiona, ma fare networking, per un avvocato senza clienti, resta una delle opzioni da valutare con attenzione.

Tuttavia, un errore tipico tra gli avvocati è quello di “fare rete” solo con altri avvocati.

Nulla di male in realtà, ma è importante costruire una rete di relazioni anche e soprattutto al di fuori dell’ambito legale.

La vera chiave di successo del networking è costruire relazioni al di fuori del comparto legale, ma all’interno di quello che potrebbe o dovrebbe essere il tuo mercato di riferimento.

Pensaci bene… con chi vorresti lavorare? Per quale ambito di specializzazione? Con che tipo di clienti? Dove puoi incontrarli?

Partendo da questo, diventa più facile evitare di “sparare inutilmente nel mucchio” ma decidere su chi concentrarsi e per cosa farlo.

Tieni presente che il networking è molto simile alle vendite, è un gioco di numeri con una valenza statistica: Più persone hai nel giusto ambito relazionale, maggiori sono le probabilità di trovare nuovi clienti.

Ricorda comunque che, al di la di possibili colpi di fortuna (che comunque vanno cercati…), il networking è un approccio a lungo termine.

È probabile quindi che non troverai immediatamente un nuovo cliente ad ogni evento o meeting cui parteciperai.

Il networking che funziona è un processo lento. In altre parole, non cercare di “vendere te stesso” perché l’obiettivo è incontrare le giuste persone per costruire valide relazioni.

E’ la costruzione di valide ed efficaci relazioni che ti porta ad ottenere clienti.

Referral Marketing

Il referral strutturato funziona anche per chi ha pochi clienti: la chiave è specializzarti e costruire partnership con avvocati di altre specializzazioni e con professionisti complementari.

Che cosa c’entra il passaparola se non ho clienti?

Vi sono alcuni avvocati (diciamo quelli un po’ più esperti… quelli che non hanno voluto sentir parlare di web marketing per anni…) per i quali il passaparola è rimasta l’ultima fonte di sopravvivenza.

Di converso, la maggior parte dei neo avvocati e degli avvocati senza clienti vorrebbero avere almeno quello…

Il problema è che, spesso, non sanno come ottenerlo.

Coltivare relazioni di elevata qualità con i clienti e con avvocati che hanno scelto di specializzarsi in ambiti completamente diversi dai tuoi, è la chiave per ottenere clienti dal passaparola.

Ciò significa che devi andare oltre il minimo indispensabile…

Non puoi essere “solo” un avvocato per i tuoi (potenziali) clienti o per altri avvocati.

Devi essere un consigliere di fiducia, uno con cui confrontarsi, un partner, un consulente, un “terapista” quando necessario… devi fornire sempre una prestazione eccezionale, non solo quando sei ingaggiato.

Se sei un avvocato senza clienti, devi aver chiaro che, anche in piena era digitale, ottieni per quello che dai.

Ad esempio, per quanto in questo momento possa sembrarti insensato, dovresti indirizzare clienti e amici ad altri avvocati se sai di non poterli assistere nel modo migliore, a patto che, questo generi una partnership con uno o più studi legali.

Per avviare questo “scambio” è utile, se non lo hai ancora fatto, decidere su cosa specializzarti e come porti e promuoverti come uno specialista.

Devi aver chiaro che, anche tra i tuoi potenziali clienti, nessuno cerca e vuole più i “generalisti”, tutti cercano e vogliono il miglior specialista per la loro problematica/esigenza/desiderio/obiettivo.

Nessuno va su Google e scrive semplicemente “avvocato milano”.

Devi diventare, prima possibile, per potenziali clienti (e per altri avvocati) uno tra i migliori, uno specialista, in un determinato ambito.

Devi quindi operare per capire come diventare un’authority.

Specializzarti è anche il miglior modo per distinguerti e differenziarti da tutti i tuoi concorrenti.

Speech

Parlare in pubblico a eventi e convegni è tra le attività meno utilizzate dagli avvocati per acquisire clienti, ma tra le più efficaci per costruire credibilità e authority.

Parlare in pubblico non è certo la prima cosa che viene in mente agli avvocati senza clienti, ma può essere comunque una modalità efficace per intercettare nuovi clienti.

La chiave per conquistare un nuovo cliente per un avvocato, è la fiducia e la percezione di authority (competenza / esperienza / specializzazione) che in esso ripone un potenziale cliente.

Tra i modi migliori per ottenere fiducia preventivamente, vi è certamente la credibilità.

Condividi le tue competenze, conoscenze, esperienze su determinati temi ove è possibile ed opportuno farlo. Non solo otterrai credibilità ma anche molti contatti utili.

Potresti anche restare sorpreso dal fatto che alcuni potenziali clienti provengano, a distanza di mesi, da un evento.

In ogni caso, se decidi di porti come relatore, assicurati di rendere facilmente accessibili le tue informazioni di contatto e renditi assolutamente disponibile per le domande prima, durante e, soprattutto, dopo qualsiasi evento.

Parlare in pubblico è tra le attività meno utilizzate dagli avvocati per ottenere nuovi clienti ma, può essere un modo eccellente per costruire rapporti e far crescere la tua attività.

Digital Marketing

La maggior parte dei tuoi potenziali clienti cerca un avvocato partendo da Google e dalle piattaforme AI (ChatGPT, Perplexity, Gemini. …). Essere quindi visibili online non è più un’opzione ma una necessità assoluta.

Il digital marketing per gli avvocati è diventato un argomento hot ed uno spazio altamente competitivo negli ultimi anni.

La ragione di ciò è che oggi, una elevata quantità di persone si rivolge a Google (o YouTube) ed alle piattaforme di intelligenza artificiale (ChatGPT, Gemini, Claude, Grok, DeepSeek, ..) per cercare in-formazioni, documentarsi, trovare assistenza legale e scegliere un avvocato.

Per avere qualche possibilità di avere successo nell’attuale mondo legale, devi assolutamente avere un’efficace e visibile presenza online e devi usare la tecnologia per far crescere la tua attività professionale.

Ecco alcuni elementi che un avvocato senza clienti dovrebbe considerare per intercettare nuovi clienti grazie al digital marketing:

Google Ads

Parliamo di pubblicità pay-per-click (PPC).

Google è il primo posto in cui oggi le persone cercano anche avvocati. Anche quando hanno ricevuto una referenza da persone di loro fiducia, prima di contattare l’avvocato che gli è stato segnalato, si documentano sullo stesso proprio online.

Questo apparentemente significa che fare pubblicità in questa modalità potrebbe essere una rilevante opportunità ma potrebbe anche essere molto costoso e non produrre alcun risultato.

Il presupposto per il quale decidere di usare questo strumento è l’aver già definito una tua strategia di marketing efficace e solo se disponi di un sito web in grado di convertire navigatori in clienti.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e per le piattaforme di IA (AEO/GEO)

E’ il processo di ottimizzazione del tuo sito web per i risultati di ricerca organici (la parte di visualizzazione gratuita sulla prima pagina di Google) e per sperare di essere citato come una “Fonte” quando un tuo potenziale cliente pone i suoi quesiti non ai motori di ricerca ma all’intelligenza artificiale.

La SEO è già il Santo Graal per molti studi legali affermati, ma affidarsi ad uno specialista può essere costoso.

Tuttavia, se sei senza clienti, potresti avere il tempo per capirne i meccanismi e operare autonomamente, ove possibile, sul tuo sito web.

Per approfondire sulla SEO, puoi leggere: “L’importanza della SEO per avvocati e studi legali“

Blogging e Mail marketing

Attivare un blog (indipendente o come sezione del tuo sito web) per produrre contenuti utili per il tuo cliente target ideale, è un ottimo modo per far crescere credibilità e authority.

Dovresti anche creare contenuti di elevato valore per iniziare a raccogliere almeno gli indirizzi e-mail di nuovi potenziali clienti.

Questo ti consentirebbe di inviar loro aggiornamenti periodici per far sì che ti tengano al primo posto nella loro mente (oltre ai vantaggi che questo può produrre per la tua SEO).

Social media

LinkedIn, Facebook e X/Twitter sono ottimi social per condividere i contenuti che crei, ma evita di perdere tempo per inseguire like e cuoricini… perché questi non producono clienti!

Per approfondire puoi leggere: “Social Media per Avvocati e Studi Legali: come usarli senza perdere tempo e soldi“

Devi comunque avere un impeccabile profilo su LinkedIn oltre a (ove possibile) una company page come studio legale.

Ancora una volta, restare nella mente del tuo potenziale cliente target è il tuo primo obiettivo.

Directory

Valuta se e in quali directory online comparire e pensaci sempre sulla base del cliente target che vuoi acquisire.

Google Business Profile

Se sei un avvocato senza clienti su questo, se non lo hai già fatto, devi attivarti domani mattina…

Oltre il 90% dei potenziali clienti inizia la ricerca di un avvocato partendo da Google (fonte: Clio Legal Trends Report) e le ricerche locali mostrano prima il Local Pack con 3-4 risultati.

Non puoi infatti, in piena era digitale, non avere un sito web e non avere un account Google Business Profile, vista l’importanza di quest’ultimo sulle ricerche dei tuoi potenziali clienti in ambito locale e vista la possibilità di avere qui recensioni positive che possono incidere enormemente sulle valutazioni e sulla scelta nei tuoi confronti di un potenziale cliente target.

Lead Generation

Ci sono molte web agency che propongono servizi di questo tipo ma su questo ti suggerisco di leggere con attenzione “Lead generation per Avvocati e Studi Legali: Funziona davvero?” … ricordando che, prima di tutto, hai necessità di una strategia di marketing differenziante.

Video marketing

YouTube è diventato il secondo motore di ricerca al mondo dopo Google, quindi se sei un avvocato senza clienti, delle valutazioni in tal senso dovresti comunque farle.

Ricorda che, nel più breve tempo possibile, devi recuperare uno svantaggio competitivo o crearti un vantaggio competitivo rispetto ad altri avvocati e studi legali.

La creazione di video pillole o video guide, può essere un buon modo per generare authority e attirare potenziali clienti.

Anche utilizzare presentazioni video di te e del tuo studio legale sul tuo sito web è una buona idea, perché aiuta i clienti a sentirsi maggiormente a loro agio nell’avvicinarsi a te.

Se vuoi concentrarti sul digital marketing, ti invito anche a leggere: “Web Marketing per Avvocati e Studi Legali: Come ottenere risultati“

Avvocato senza clienti: Conclusioni

Partire o ripartire da zero non è un compito facile ma, in piena era digitale e nell’era dell’intelligenza artificiale, è tutt’altro che impossibile, se sai cosa fare e se lo fai nel modo corretto.

In ogni caso, parti sempre dalla definizione di una tua strategia di marketing vincente e, se proprio non hai risorse finanziarie, puoi comunque partire da qui e dalle indicazioni presenti in questo post sul piano di marketing.

Non accadrà tutto dall’oggi al domani ma, dandoti il giusto tempo e la giusta direzione, troverai sicuramente il tuo ambito di successo.

Se vuoi approfondire su come trovare e acquisire nuovi clienti come avvocato o studio legale, leggi la guida completa: Come trovare nuovi clienti: la guida per Avvocati e Studi Legali

Concentrandoti anzitutto sulla creazione di un’efficace strategia di marketing, ti poni nella giusta condizione per risolvere in modo definitivo il problema di come acquisire con continuità nuovi clienti.

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist | C.E.O. fd research group | Milano

[box type=”shadow” align=”aligncenter” ]Per maggiori informazioni sulla nostra attività di consulenza marketing per Avvocati e Studi Legali, puoi chiamare il nostro numero verde 800 427 077, oppure, compila subito il form con i tuoi dati per essere ricontattato, cliccando qui[/box]

Domande frequenti

Cosa può fare un avvocato senza clienti per trovarne di nuovi?

Creare la sua strategia di marketing partendo dalla definizione della propria specializzazione e del proprio cliente target ideale. Poi costruire una presenza online efficace (sito, Google Business Profile, contenuti) e attivare networking e referral strutturati. La chiave è differenziarsi dai concorrenti, non fare “più marketing” in modo generico e da generalista.

Quanto tempo serve a un avvocato senza clienti per ottenere risultati?

Networking e referral possono produrre i primi contatti in 1-3 mesi. Google Business Profile e contenuti SEO richiedono 4-8 mesi.
La creazione di una strategia di marketing vincente è un lavoro strutturato che dura mediamente 2 mesi. Dopodichè, per arrivare ad avere un flusso continuo e prevedibile di contatti profilati di nuovi potenziali clienti, sono necessari 6-12 mesi (anche se i primi contatti possono arrivare anche dopo pochi giorni dal lancio del piano marketing.

Un avvocato senza clienti deve investire in pubblicità?

Non come prima cosa. Google Ads può funzionare, ma solo se hai già una strategia di marketing efficace, un sito web che converte su keyword di ricerca specifiche dei propri potenziali clienti target. Fare pubblicità senza una strategia è il modo più veloce per bruciare soldi.

La specializzazione è davvero necessaria per trovare clienti?

Sì, è la leva più potente. Un avvocato che si presenta oggi come “generico” o “generalista” è, in termini di marketing, invisibile. Specializzarsi in ambito marketing — ma non necessariamente nell’operatività — serve a renderti la prima scelta per un segmento specifico di clientela.

L’intelligenza artificiale può aiutare un avvocato senza clienti?

Sì, in due modi: velocizzando la creazione di contenuti per il blog e il sito (a patto di personalizzarli), e come canale di visibilità. Se i tuoi contenuti sono autorevoli e strutturati, possono essere citati da ChatGPT, Perplexity, Grok, Gemini, … quando un potenziale cliente si documenta o cerca un avvocato.
In ogni caso, meglio che tu lo abbia ben chiaro, l’AI non può creare la tua strategia di marketing.

Google Business Profile serve davvero?

È uno degli strumenti più potenti e completamente gratuiti. La maggior parte delle ricerche locali mostra prima il Local Pack (mappa con 3-4 risultati). Se non hai un profilo completo con recensioni, stai cedendo clienti della tua zona ai tuoi concorrenti.