Come fare un Piano di Marketing efficace: Professionisti e Piccole Imprese
Fare un piano di marketing efficace, se sei un professionista o un imprenditore, significa riuscire ad in-formare e far conoscere al tuo potenziale cliente target ideale, i prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni che offri e/o la tua competenza/esperienza/specializzazione, per convincerli a sceglierti, sapendo che, per riuscirci, dovrai raggiungere il tuo target di riferimento più volte, con continuità ed in modo coordinato.
Contenuti Principali
Per comprendere come fare un piano marketing efficace, devi aver chiaro anzitutto che, prima del piano di marketing, dovrai elaborare una strategia di marketing efficace.
Differenza tra Strategia di marketing e Piano di marketing
La strategia di marketing, definisce come raggiungerai i tuoi obiettivi e, se basata sui principi del Marketing Focalizzato, include almeno:
- Valutazione dello scenario di mercato in cui operi evidenziando rischi e opportunità
- Definizione e profilazione del tuo cliente target ideale
- Analisi della concorrenza che già opera sul tuo cliente target ideale
- Identificazione o creazione degli elementi di differenziazione e delle tue unicità
- Costruzione della tua Proposta di Valore
- Definizione del tuo posizionamento sul mercato (Brand Positioning)
- Identificazione dei benefici / vantaggi / utilità / risultati specifici per ogni tuo prodotto / servizio / consulenza / soluzione / realizzazione
- Definizione dei key messages della tua comunicazione e del tuo (personal) brand
[box type=”info” align=”aligncenter” ]Il Piano di marketing invece, definisce tutte le azioni specifiche che dovrai intraprendere (ed i tempi in cui dovrai farlo) per portare sul mercato la tua strategia di marketing. Il piano di marketing inoltre, deve essere strutturato tenendo conto delle tue disponibilità economiche.
Il piano di marketing è quindi l’applicazione pratica della tua strategia di marketing. [/box]
Di conseguenza, come avrai ormai compreso…
Non puoi avere un piano di marketing senza una strategia di marketing
La strategia di marketing dice come arrivare ai tuoi obiettivi, il piano di marketing è la road map che specifica attraverso cosa ci arriverai, in che tempi e con quali investimenti.
Piano di marketing efficace: La perfetta attuazione della tua strategia di marketing
Dopo aver creato la tua strategia di marketing, più informazioni dettagliate raccoglierai e più avrai pianificato dettagliatamente, più efficace sarà il tuo piano di marketing:
- Quale budget avrai ha disposizione?
- Quanto tempo potrai dedicare direttamente allo sviluppo del tuo piano?
- Quali azioni effettuerai?
- Quali strumenti adotterai?
- Quali canali utilizzerai?
- Che tipo di campagne effettuerai?
- Come monitorerai e misurerai i tuoi risultati?
[box type=”success” align=”aligncenter” ]Più sarai specifico nel rispondere a queste domande, più sarà facile individuare le priorità delle azioni da effettuare per tempificarle poi nel modo corretto, tenendo anche conto del budget disponibile.
Più sarà dettagliato il tuo piano marketing, più sarà efficace.
Più il tuo piano marketing è efficace, più sarà facile far comprendere la tua strategia di marketing ai tuoi potenziali clienti target.
Più questi ultimi comprenderanno i tuoi messaggi, prima tu raggiungerai i tuoi obiettivi.[/box]
Un piano di marketing efficace è sempre mensilizzato e mensilmente deve essere monitorato. Ogni mese devi aver chiaro cosa sta o non sta funzionando e perchè.
Un piano di marketing efficace non è un esercizio tanto per o una tabella di riepilogo dei costi da sostenere ma uno strumento dinamico finalizzato al conseguimento di specifici risultati.
Fare un piano di marketing: a cosa fare attenzione?
Troppo spesso professionisti e imprenditori pianificano o elencano obiettivi che poi svaniscono, sommersi dalla quantità di attività da svolgere quotidianamente.
Un piano di marketing, per essere efficace e fare la differenza (cioè evitare di farti sprecare tempo e denaro e aiutarti a conseguire risultati) ha bisogno, oltre che di una strategia di marketing vincente a monte, di essere attuato puntualmente, monitorato e aggiornato tempestivamente, ove necessario.
Il piano di marketing è parte fondamentale del successo di qualsiasi strategia di marketing. Per questo motivo, che tu sia un professionista o che tu sia un imprenditore, è importante che te ne occupi personalmente (almeno fino a strutturarlo).
Questo ti aiuterà a guidare i tuoi sforzi ed i tuoi investimenti per esser certo che la tua strategia di marketing ti porti a conseguire gli obiettivi che desideri.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
Per approfondire e andare oltre a questo post introduttivo su come fare un piano di marketing efficace, puoi leggere:
