Piano di Marketing per Ingegneri e Studi di Ingegneria
Prima di entrare nel merito del piano di marketing per ingegneri e studi di ingegneria, è importante comprendere che posizionare il tuo Studio e definire i tuoi servizi di ingegneria in modo che i tuoi potenziali clienti possano capirne il Valore unico e differenziante, è il primo passo che devi compiere nel tuo processo per la creazione di un marketing che sia efficace.
Contenuti Principali
Questo primo passo, non si effettua nel piano di marketing ma nella fase preventiva al piano di marketing, ovvero, nella costruzione della tua strategia di marketing.
Ti dico questo perchè, se stai cercando informazioni sul miglior modo per creare piano di marketing per Ingegneri e Studi di Ingegneria, devi anzitutto aver chiaro che cos’è in realtà un piano di marketing.
Vi è infatti grande confusione tra ciò che è un piano di marketing e ciò che invece è un piano pubblicitario o un piano di comunicazione, cioè quelli che sono strumenti normalmente proposti da agenzie di comunicazione o web agency.
Per capire perchè questa differenza può essere per te così importante, vediamo quindi insieme, anzitutto, che cos’è un piano di marketing.
Piano di Marketing per Ingegneri e Studi di Ingegneria: Che cos’è?
Un piano di marketing include tutte le singole attività/azioni (e i relativi canali o strumenti di comunicazione) che saranno effettuate per intercettare, attrarre, coinvolgere e influenzare il tuo potenziale cliente target, affinché diventi anzitutto un contatto, per poi essere “convertito” in un cliente effettivo.
Un piano di marketing dettaglia anche, i tempi e gli investimenti che dovrai sostenere per dar esecuzione al piano stesso, tenendo sempre conto del budget messo a disposizione e della disponibilità di tempo di chi deve eventualmente effettuare delle singole attività o azioni.
Ovviamente, trattandosi di un piano, una volta che lo stesso è stato definito, va monitorato e aggiornato per capire se è necessario (almeno nella prima fase) apportarvi delle variazioni, funzionalmente ai risultati che si stanno ottenendo.
E’ utile quindi capire anche, come e chi, monitorerà misurerà i risultati vista l’importanza di poter “rimodulare” il piano di marketing nel tempo, dando maggior peso a quelle attività/azioni che producono maggiori risultati.
L’obiettivo del resto, è creare un sistema, in grado di generare contatti target profilati, con regolare continuità.
Come vedi quindi, il piano di marketing è l’applicazione pratica di una strategia di marketing. E’ il percorso che determina con quali attività/azioni specifiche, conseguirai i tuoi obiettivi.
[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Compresa questa sostanziale distinzione, se guidi uno studio di ingegneria, devi aver chiaro che NON puoi creare un piano di marketing efficace, senza aver prima costruito una strategia di marketing efficace![/box]
Capito quindi cosa è esattamente un piano di marketing per ingegneri e studi di ingegneria, vediamo adesso insieme, ciò che ti serve per acquisire nuovi contatti e nuovi clienti con continuità…
Piano di marketing per ingegneri e studi di ingegneria: La tua Strategia di Marketing Vincente
Come per il piano di marketing, cerchiamo ora di capire cos’è una strategia di marketing e perché è così importante per lo sviluppo del tuo studio.
La strategia di marketing parte dalle finalità e dagli obiettivi che vuoi conseguire.
Gli obiettivi che dovrai conseguire grazie alla tua strategia ed al tuo piano di marketing, unitamente alle finalità che deciderai di perseguire, dipendono dalle risposte che darai, ad esempio, a domande come queste:
- Quanti contatti profilati di potenziali clienti target vorrei ottenere ed in che tempi?
- Quanto del mio tempo posso mettere a disposizione per l’attuazione del mio piano marketing?
- Quale budget posso mettere a disposizione per l’attuazione del mio piano marketing?
Nel rispondere, sia sugli obiettivi sia sulle risorse che puoi mettere a disposizione, cerca di essere realista.
Dopo aver risposto alle tre domande, possiamo iniziare ad entrare nel merito…
Per arrivare a definire un piano di marketing per ingegneri e studi di ingegneria che produca risultati, come detto, devi costruire una strategia di marketing.
La stessa, deve comprendere almeno:
- La definizione di chi è il tuo Cliente Target Ideale, cioè quello che vuoi intercettare e acquisire;
- L’analisi degli ingegneri e gli Studi di Ingegneria che operano già sul cliente target ideale, ovvero, chi sono i tuoi concorrenti principali;
- La definizione di qual è il tuo posizionamento e quali sono i tuoi elementi di differenziazione o, ancor meglio, le tue unicità rispetto ai tuoi competitors principali;
- La definizione della tua Proposta di Elevato Valore;
- La creazione dei tuoi messaggi chiave (key messages) in termini di comunicazione.
[box type=”note” align=”aligncenter” ]Come vedi, la strategia di marketing è ciò che dettaglia come raggiungerai i tuoi obiettivi, definendo con quali elementi di marketing puoi conquistare il tuo cliente target ideale, risultando sempre più efficace, in termini di comunicazione, rispetto ai tuoi concorrenti.[/box]
Compreso anche cos’è una strategia di marketing… possiamo valutare insieme ciò che dovresti fare nel più breve tempo possibile…
Piano di marketing: Da dove partire?
Nel marketing, non è mai un problema di investimento perchè, indipendentemente da quali risorse finanziarie tu possa rendere disponibili o da quanto tempo tu possa mettere a disposizione per l’esecuzione del tuo piano di marketing, il primo obiettivo è sempre quello di creare una tua strategia di marketing efficace.
Non è mai un problema di risorse perchè, una volta che hai definito quali sono gli elementi principali grazie ai quali puoi riuscire a raggiungere, attrarre e conquistare il tuo cliente target ideale, ci sono molte azioni/attività efficaci che si possono fare, anche con risorse limitate.
Il piano di marketing per ingegneri e studi di ingegneria: Conclusioni
Nonostante tutto quello che abbiamo visto insieme, è giusto dire che per te esistono certamente delle alternative alla creazione di una strategia e di un piano di marketing…
[box type=”error” align=”aligncenter” ]Puoi fare attività promozionali e pubblicitarie, sia off line che online, portando magari traffico non profilato al tuo sito web “vetrina” che probabilmente è autoreferenziale, descrittivo e simile a quello di molti altri studi di ingegneria…
Peccato che, tutto questo, come probabilmente già sai, nella maggior parte dei casi, non produce alcun risultato se non quello di farti perdere tempo e, spesso inutilmente, molto denaro.[/box]
Per evitare quanto sopra quindi, parti sempre, sempre, sempre… dalla creazione della tua strategia di marketing che ti consentirà anche, avendo chiaro le risorse che potrai mettere a disposizione, di definire un piano di marketing efficace per acquisire, con continuità, contatti profilati da “convertire” in nuovi clienti.
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Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
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