Digital Marketing per Architetti e Studi di Architettura: Cosa valutare subito?
Il Digital Marketing ha ormai ampiamente dimostrato di essere uno dei modi più efficienti per raggiungere potenziali clienti e il digital marketing per Architetti e Studi di Architettura non fa eccezione.
Negli ultimi anni abbiamo assistito a una crescita esponenziale di architetti e studi di architettura che, al di la del sito web, utilizzano strumenti di digital marketing come il social media marketing, gli annunci pubblicitari a pagamento, l’inbound marketing o la SEO per indirizzare “traffico” qualificato verso le loro attività.
Non c’è quindi da stupirsi del fatto che il marketing digitale abbia avuto successo, visto che le creazioni e i progetti realizzati da un architetto, sono contenuti perfetti per alcuni canali social e per il mondo web più in generale.
Stiamo guardando gli architetti accumulare follower sui social network. Stiamo assistendo a studi di architettura che rompono gli schemi del web design. Stiamo assistendo ad una vera e propria rivoluzione anche nel marketing dell’architettura.
Contenuti Principali
Tutto questo per dire che, se sei alla ricerca di un posto in primo piano nell’attuale era digitale e nella futura era dell’intelligenza artificiale, ti consiglio di attivarti per utilizzare e massimizzare l’efficacia dei seguenti…
Strumenti del digital marketing per Architetti e Studi di Architettura
Sito web con Blog
L’importanza di un sito web efficace:
- Ti posiziona come un esperto o, ancor meglio come un’authority
- Aumenta la notorietà del tuo Brand
- Aumenta il numero dei potenziali lead e la loro qualità
Un sito web ben strutturato e una corretta ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e per le piattaforme di Intelligenza Artificiale, possono davvero aumentare non solo la tua visibilità ma anche la tua credibilità e/o quella del tuo Studio, aiutando i tuoi potenziali clienti a guardare con fiducia alle tue capacità, competenze e specializzazioni.
Suggerimenti rapidi per il sito Web:
- Scegli un hosting veloce e performante
- Concentrarsi sulla chiarezza dei messaggi e sulla facilità d’uso
- Mantieni i contenuti ed il design sempre aggiornati
È importante rimanere concentrati sull’efficacia dei messaggi e assicurarsi che i visitatori possano navigare in modo intuitivo.
Devi anche assicurarti che i tuoi contenuti siano costantemente aggiornati per il tuo pubblico di riferimento. Contenuti espressamente orientati ai loro interessi.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e le piattaforme di Intelligenza Artificiale
L’importanza della SEO:
- Aumenta la consapevolezza dei potenziali clienti verso il tuo Studio
- Aumenta il traffico ed i lead in modo organico
- Ti posiziona come un esperto nella ricerca organica
- Genera un tasso di conversione più elevato rispetto a qualsiasi altro canale (più del 70% dei lead del tuo settore proviene dalla ricerca)
Con una corretta SEO, puoi indirizzare più traffico al tuo sito web. Dopo aver scalato le classifiche sui motori di ricerca, la percezione nei tuoi confronti aumenta in modo considerevole perchè, più il tuo sito web viene visualizzato nelle ricerche su Google, più tu risulti credibile.
Suggerimenti rapidi per la SEO:
- Identifica le giuste parole chiave rispetto alla tua specializzazione ed al tuo Cliente Target Ideale
- Crea contenuti adeguati a soddisfare le ricerche inerenti i problemi ed i desideri del tuo cliente target, non solo per i motori di ricerca ma anche sulla base delle logiche e degli algoritmi adottati dalle piattaforme di IA
La prima cosa che ti serve sapere sulla SEO è che è fortemente basata su parole chiave e chiavi di ricerca. Individua quindi le query più diffuse o più corrette per il tuo pubblico di riferimento.
Aspetti da considerare della SEO:
- Richiede più tempo per fornire risultati rispetto ad altri canali
- Servono monitoraggio e “manutenzione” nel tempo
- Richiede un minimo di competenza e l’uso di tools dedicati
La SEO non è qualcosa che produce risultati dall’oggi al domani. È una strategia graduale che richiede tempo, per iniziare a vederne i benefici ma che nel tempo è particolarmente premiante.
Social Media Marketing (SMM)
L’importanza dei social media:
- Aumentano la tua notorietà in modo organico o a pagamento
- Puoi ottenere traffico e lead gratuitamente o a pagamento
Attraverso le varie piattaforme di social media, puoi aumentare notevolmente la tua visibilità in modo organico e anche attraverso la pubblicità a pagamento.
Instagram, Pinterest, Facebook, Tik Tok e LinkedIn, essendo il tuo un business anche molto visivo ed emozionale, sono ottimi modi per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti.
Suggerimenti rapidi per i social media:
- Rivolgiti al pubblico giusto nel modo giusto
- Crea contenuti coinvolgenti e ad hoc per ogni differente piattaforma
- Sii attivo
Crea contenuti specificamente mirati per soddisfare gli interessi ed i desideri del tuo pubblico di riferimento.
Anche il dietro le quinte dei progetti o cose che ispirano il tuo lavoro possono essere contenuti social molto interessanti.
Sii attivo perchè vale la pena di impegnarsi per coinvolgere le persone interessate a ciò che fai. Questo favorisce senso di fiducia e affidabilità tra te ed il tuo pubblico.
Aspetti da considerare sui social media:
- Tassi di conversione inferiori rispetto ad altri canali
- Meno traffico generato verso il sito web rispetto ad altri canali
- Richiede un notevole investimento di tempo per dare risultati
Sebbene i social media possano aiutarti nel regno digitale, tieni sempre presente che l’obiettivo principale è sempre quello di indirizzare traffico verso il tuo sito web e mai il contrario.
[box type=”warning” align=”aligncenter” ]In sostanza, il traffico social tende a “fermarsi” sulla piattaforma social, con conseguenti tassi di conversione inferiori a quanto generabile dal tuo sito web.[/box]
Assicurati quindi di incorporare sempre un invito all’azione o di offrire un incentivo agli utenti social per portarli sul tuo sito web ed evitare che accada quanto sopra.
Anche riuscire a creare efficaci campagne pubblicitarie sui social media richiede spesso un notevole investimento di tempo e denaro.
In chiusura, ricorda sempre che Like e Cuoricini, non fanno fatturato…
Pubblicità Pay per Click (PPC)
L’importanza del PPC:
- Aumenta la visibilità e il traffico tramite annunci a pagamento
- Ottieni traffico velocemente
- Potresti ottenere lead senza dover attendere
- Compensa la lentezza spesso necessaria ad ottenere traffico organico
La pubblicità è una parte onnipresente della navigazione in internet e devi capire se e come puoi utilizzarla anche a vantaggio della tua attività e del tuo Studio.
La parte migliore della pubblicità PPC è che è passiva e spetta quindi sempre al navigatore se fare clic o meno sul tuo annuncio.
Ti consente inoltre di utilizzare il tuo tempo e le tue risorse finanziarie in modo efficiente.
Suggerimenti rapidi per la PPC:
- Devi tassativamente definire il pubblico target cui rivolgerti
- Effettua sempre degli A/B Test per verificare la creatività e l’efficacia di tuoi annunci al fine di ottimizzarne il costo di conversione
- Prima di spendere anche un solo euro in PPC, devi costruire sul tuo sito web delle landing pages (pagine di destinazione e conversione) che siano efficaci
Devi rivolgerti con i tuoi annunci ad un pubblico specifico con interessi e bisogni mirati, che trovino soddisfazione nelle tue pagine di conversione.
Aspetti da considerare per la PPC:
- Può richiede un considerevole investimento e che questo sia effettuato con buona continuità
- Tutto il traffico generato dalla PPC si interrompe quando la campagna termina
- Le campagne richiedono attività di gestione ed ottimizzazione
La PPC è da considerarsi uno strumento assolutamente utile per qualsiasi strategia di marketing digitale ma non va considerata come un investimento spot / una tantum.
Inbound Marketing / Funnel Marketing
L’importanza dell’inbound marketing per architetti e studi di architettura:
- Aumenta visibilità e traffico in modo organico
- Migliora la qualità e la profilazione dei lead
- Ti posiziona come esperto o, ancor meglio, come un’authority
- Aumenta sensibilmente i tuoi tassi di conversione
Attraverso la creazione di contenuti testuali o video, puoi condividere suggerimenti, in-formazioni interessanti e preziose per i tuoi potenziali clienti.
Suggerimenti rapidi per l’inbound marketing:
- Definisci, rivolgiti e crea contenuti specifici per un ben determinato cliente target ideale
- Crea contenuti unici e pertinenti
Puoi scegliere di identificare argomenti del momento, punti deboli, problemi, tendenze e altro ancora.
Pensa a ciò che interessa certamente al tuo pubblico target di riferimento e, soprattutto, a ciò che cerca, ciò che vuole veramente sapere, ciò su cui vuole essere in-formato.
Aspetti negativi dell’inbound marketing:
- Richiede più tempo per fornire risultati rispetto ad altri canali
- Ha bisogno di contenuti di elevato valore ed erogati con una buona costanza per ottenere il giusto seguito
- Richiede, almeno nella fase iniziale, notevoli investimenti di tempo o di un budget disponibile, qualora ci si avvalga di “qualcuno” per la creazione di contenuti
La generazione e la gestione dei contenuti non è uno impegno a breve. Quindi, ci vuole pianificazione e, possibilmente, un piano editoriale.
Inoltre, devi aver chiaro come strutturare il tuo Funnel Marketing.
Article Marketing e Digital PR
L’importanza dell’article marketing e delle PR digitali:
- Ti permette di ottenere notorietà attraverso portali, social, web radio, digital tv e principali pubblicazioni online del settore
- Ti posiziona come un’authority del settore
Attraverso una strategia correttamente implementata, puoi aumentare la tua visibilità all’interno dei principali media online del tuo settore o presso quelli più seguiti dal tuo cliente target ideale. Puoi far crescere la tua reputazione e quella del tuo studio.
Suggerimenti rapidi per article marketing e PR digitali:
- Rivolgiti solo al pubblico e alle giuste pubblicazioni
- Crea contenuti unici, coinvolgenti e pertinenti
L’utilizzo di article marketing e PR digitali ti aiuta a distinguerti nel mare infinito dei tuoi concorrenti.
Svantaggi di article marketing e PR digitali:
- Difficile quantificare immediatamente il ROI (ritorno dell’investimento) e gli effetti di queste attività
- Puoi richiede notevoli investimenti monetari oltre che di tempo
Digital Marketing per Architetti e Studi di Architettura: Da dove iniziare?
Più attendi, più sarà per te difficile renderti visibile ed intercettare i tuoi potenziali clienti… perchè la concorrenza online sarà ancora più ampia e competitiva nel prossimo futuro e nell’era dell’intelligenza artificiale.
Questo ti è probabilmente già chiaro ma da dove devi quindi partire?
Non dal Digital Marketing!
Come??? In che senso?
Se non hai mai lavorato sulla creazione di una tua strategia di marketing vincente e costruito un piano marketing efficace, è da questo che ti suggerisco vivamente di partire, mai da strumenti e canali.
Perchè?
Perche è nella creazione della strategia di marketing che si definisce ciò che poi rende efficace anche qualsiasi attività o sistema di digital marketing
Mi spiego meglio…
E’ nella creazione della strategia di marketing che:
- definisci il tuo Cliente Target Ideale
- decidi il tuo posizionamento sul mercato
- come differenziarti nettamente dai tuoi concorrenti
- la tua proposta di valore
- i tuoi key messages (messaggi chiave) per “colpire” il tuo potenziale cliente in termini di comunicazione
Digital marketing per architetti e studi di architettura: Conclusioni
Immagino che adesso, qualora non lo fosse prima, hai ben chiara quale sia l’importanza del digital marketing per architetti e studi di architettura.
Hai compreso da dove partire e potresti aver bisogno di qualcuno che ti aiuti soprattutto per l’elaborazione di una strategia di marketing differenziante e del tuo piano marketing.
Se è così, soprattutto per l’elaborazione di ciò che viene prima del sistema di digital marketing, ovvero la creazione di una strategia di marketing vincente, se vuoi, clicca qui per parlarne con noi.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
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