Piano di Marketing per Architetti e Studi di Architettura

Se stai cercando informazioni sul miglior modo per creare piano di marketing per Architetti o Studi di Architettura, il primo passo è comprendere che cos’è in realtà un piano di marketing.

Ti dico questo perchè, vi è grande confusione tra ciò che è effettivamente un piano di marketing e ciò che invece è un piano pubblicitario o un piano di comunicazione, che sono strumenti e risorse per architetti normalmente proposti dalle agenzie di comunicazione.

Per capire perchè questa differenza è per te così importante, vediamo quindi insieme…

Marketing per Architetti: Che cos’è un piano di marketing

Un piano di marketing include tutte le singole attività/azioni che saranno effettuate e i canali (social inclusi) o strumenti di comunicazione che saranno utilizzati, per intercettare, attrarre, coinvolgere e influenzare il proprio potenziale cliente target, affinché diventi anzitutto un contatto, per poi essere “convertito” in un cliente effettivo.

Un piano di marketing dettaglia anche, oltre al come pubblicizzare uno studio di architettura, tempi e costi che sarà necessario sostenere per dar esecuzione al piano stesso, tenendo sempre conto del budget messo a disposizione e della disponibilità di tempo di chi deve effettuare le singole attività/azioni.

Ovviamente, trattandosi di un piano, una volta che lo stesso è stato definito, va monitorato e aggiornato per capire se è necessario (almeno nella prima fase) apportarvi delle variazioni, funzionalmente ai risultati che si stanno ottenendo.

E’ utile quindi capire anche, come e chi, monitorerà misurerà i risultati vista l’importanza di poter “rimodulare” il piano di marketing nel tempo, dando maggior peso a quelle attività/azioni che producono maggiori risultati.

L’obiettivo del resto, è creare un sistema, in grado di generare contatti profilati, con regolare continuità.

Come vedi quindi, il piano di marketing è l’applicazione pratica di una strategia di marketing.

E’ il percorso che determina con quali attività/azioni specifiche, conseguirai i tuoi obiettivi.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Compresa questa sostanziale distinzione, se sei un architetto o se guidi uno studio di architettura strutturato, devi aver chiaro che NON puoi creare un piano di marketing efficace, senza aver prima costruito una strategia di marketing efficace![/box]

Chiuso quindi il capitolo piano di marketing per studi di architettura, vediamo adesso insieme, ciò che ci serve per acquisire nuovi contatti e nuovi clienti per architetti con continuità…

Marketing Architetti: La tua Strategia di Marketing Vincente

Come per il piano di marketing, cerchiamo ora di capire cos’è una strategia di marketing e perché è così importante per lo sviluppo della tua attività?

La strategia di marketing parte dalle finalità e dagli obiettivi che vuoi conseguire.

Gli obiettivi che dovrai conseguire grazie alla tua strategia ed al tuo piano di marketing, unitamente alle finalità che deciderai di perseguire, dipendono dalle risposte che darai a queste tre domande:

• Quanti contatti profilati di potenziali clienti target vorresti ottenere ed in che tempi?
• Quanto del tuo tempo puoi mettere a disposizione per l’attuazione del tuo piano marketing?
• Quale budget puoi mettere a disposizione per l’attuazione del tuo piano marketing?

Nel rispondere, sia sugli obiettivi sia sulle risorse che puoi mettere a disposizione, cerca di essere realistico.

Dopo aver risposto alle tre domande, possiamo iniziare ad entrare nel merito.

Il Piano di marketing per architetti e studi di architettura che produce risultati

Come detto, devi costruire una strategia di marketing che comprenda almeno:

• Chi è il tuo Cliente Target Ideale, quello che vuoi intercettare e acquisire. Qual è la sua profilazione, qual è il suo identikit;
• Chi sono gli Architetti e gli Studi di Architettura che operano già sul cliente target ideale, ovvero, chi sono realmente i tuoi concorrenti principali;
• Quali sono i tuoi elementi di differenziazione e le tue unicità rispetto ai tuoi competitors principali;
• La definizione della tua Proposta di Elevato Valore , la tua “promessa” per catturare l’attenzione del tuo cliente target ideale;
• La creazione dei tuoi messaggi chiave in termini di comunicazione (key messages);
• L’identificazione dei desideri / esigenze / problemi del tuo cliente target ed i relativi benefici / vantaggi / utilità / risultati (ed eventualmente garanzie) che puoi comunicare su ogni tuo singolo Servizio.

[box type=”note” align=”aligncenter” ]Come vedi, la strategia di marketing è ciò che dettaglia come raggiungerai i tuoi obiettivi, definendo con quali elementi di marketing puoi conquistare il tuo cliente target ideale, risultando sempre più efficace, in termini di comunicazione, rispetto ai tuoi concorrenti[/box]

Immaginando che ora sia anche più chiaro che cos’è una strategia di marketing… possiamo valutare insieme ciò che dovresti fare prima possibile…

Non è principalmente un problema di budget perchè, indipendentemente da quali risorse finanziarie tu possa rendere disponibili o da quanto tempo tu possa mettere a disposizione per l’esecuzione del tuo piano di marketing, il primo obiettivo è sempre quello di creare la tua strategia di marketing.

Non è anzitutto un problema di risorse perchè, una volta che hai definito quali sono gli elementi principali grazie ai quali potrai riuscire a raggiungere, attrarre e conquistare il tuo cliente target ideale, ci sono molte azioni/attività efficaci che si possono fare anche con poche risorse.

Piano di Marketing per Architetti e Studi di Architettura: Conclusioni

[box type=”error” align=”aligncenter” ]Nonostante tutto quello che abbiamo visto insieme, è giusto dire che per un architetto esistono certamente delle alternative alla creazione di una strategia e di un piano di marketing…

Puoi certamente fare attività promozionali e pubblicitarie, sia off line che on line, magari portando traffico non profilato al tuo Sito Internet “vetrina” che potrebbe essere autoreferenziale, descrittivo e quindi simile a quello di molti altri architetti e studi di architettura…

Puoi certamente produrre ore di contenuti per i tuoi profili social e magari anche sponsorizzarli perchè il numero di follower è ancora molto basso…

Peccato che, tutto questo, come probabilmente già sai, nella maggior parte dei casi, non produce alcun risultato se non quello di farti perdere tempo e, spesso inutilmente, molto denaro.[/box]

Per evitare quanto sopra quindi, parti sempre dalla creazione della tua strategia di marketing.

Una volta che avrai definito la tua Strategia di Marketing, con le risorse che potrai mettere a disposizione potrai definire  un piano di marketing efficace per acquisire, con continuità, contatti profilati da “convertire” in nuovi clienti.

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Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist

Per approfondire, dopo aver compreso tutto sul piano di marketing per architetti e studi di architettura, leggi subito:

• Come trovare nuovi clienti: Architetti e Studi di Architettura

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