Corsi di Marketing per Imprenditori: Cosa valutare? Come scegliere?

Corsi di Marketing per Imprenditori: Quali valutazioni fare per scegliere quello giusto?

Il post è rivolto a quegli imprenditori che guidano micro e piccole imprese e che sono quindi, molto spesso, direttamente impegnati nella definizione e nello sviluppo delle attività di marketing.

E’ rivolto a quegli imprenditori che hanno ben chiaro che, oggi, senza sviluppare una strategia di marketing efficace, diventa difficile pensare con serenità al proprio futuro.

Se continui a leggere, sei un imprenditore che si è reso conto, ormai da tempo, che la fidelizzazione ed il passaparola non bastano più, e che bisogna comprendere come trovare costantemente nuovi clienti.

Sei anche un imprenditore che, probabilmente, ha notato che, negli ultimi anni, molte micro e piccole imprese che offrono prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni / assistenza molto meno efficaci delle tue, grazie ad una strategia di marketing vincente, sono riuscite a intercettare e acquisire quelli che potevano tranquillamente diventare dei tuoi clienti.

Queste sono forse, solo alcune delle motivazioni per le quali hai iniziato a cercare un…

Corso di marketing per Imprenditori che guidano micro e piccole imprese

Ottimi presupposti ma… come fai a scegliere quello che fa al caso tuo?

Del resto, ci sono molti corsi di marketing per imprenditori, senza contare quelli di possibile approfondimento su tematiche come web marketing o social media.

L’obiettivo di questo post è quindi di fornirti alcuni elementi che ti consentiranno di fare la scelta migliore.

Questo articolo ti permetterà di evitare di spendere tempo e denaro in corsi di marketing che ti sarebbero poco utili, corsi magari anche ben fatti didatticamente ma, purtroppo, poco pratici.

Questi sono aspetti importanti da considerare se non hai solo bisogno di comprendere determinati elementi fondamentali del marketing ma anche come poterli applicare concretamente nella tua realtà, con l’obiettivo di far crescere la tua impresa. 

Come puoi quindi identificare il miglior corso di marketing per imprenditori?

Ti dico subito che non puoi identificare il miglior corso di marketing per imprenditori in senso assoluto, perché tu non sei un imprenditore come tutti gli altri.

Anche la tua micro o piccola impresa, non è come tutte le altre…

Questo per dirti che, devi trovare il miglior corso di marketing per te, cioè quello che ti aiuta, nel più breve tempo possibile, a conseguire i tuoi obiettivi, considerando il tuo punto di partenza in ambito marketing.

Quando parliamo di obiettivi, intendiamo ovviamente elementi concreti come: “acquisire più contatti di nuovi potenziali clienti”.

Quando parliamo invece di punto di partenza, ci riferiamo al comprendere se la tua necessità è creare anzitutto una tua strategia di marketing differenziante oppure se, avendone già una (inclusiva di un dettagliato piano marketing), hai “solo” bisogno di migliorare i tuoi risultati in ambito web marketing o content marketing.

Come ben sai infatti, il marketing è una disciplina ampia, a volte complessa, che si estende in vari ambiti ed ognuno di questi ambiti può aiutarti a risolvere differenti problemi o centrare differenti obiettivi ma, se sei agli inizi o se il tuo marketing non produce risultati, il punto di partenza sarà sempre la creazione di una tua strategia di marketing efficace.

Per aiutarti nella valutazione, analizza la tua situazione attuale e cerca di capire che tipo di risultato vorresti ottenere attraverso il corso di marketing per imprenditori cui deciderai di partecipare.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Se parti da zero, se non ti sei mai cimentato in ambito marketing, allora oltre ad alcune utili letture, cerca un corso di marketing per imprenditori che ti aiuti a creare la tua prima strategia ed il tuo primo piano di marketing.

Se invece ti sei già occupato di marketing, investendo tempo e denaro, sviluppando varie attività, ma con pessimi o scarsi risultati… è possibile che il problema sia lo stesso… non avevi una strategia di marketing cui fare riferimento.[/box]

Chiariti questi aspetti, ecco…

4 suggerimenti per scegliere il miglior corso di marketing per imprenditori

1. Evita i corsi di marketing settoriali

Il marketing è il marketing… stop!

NON esiste un marketing per piccole imprese metalmeccaniche e un marketing per micro imprese di informatica…

Pur essendo imprese che sviluppano attività differenti, ambedue, hanno comunque bisogno della loro strategia di marketing efficace… punto e basta.

Inoltre, se un imprenditore fa un “corso di marketing settoriale” è probabile che gli venga rappresentato un modello che si basa su un caso di successo (forse…) ma questo può anche voler dire che si tratta di un corso per capire come copiare un “modello” che altri hanno già portato sul mercato e questo è folle per almeno tre specifici motivi:

• Un imprenditore non deve copiare altri imprenditori perché la sua impresa, fa la differenza ed ottiene successo, quando lui diventa un modello da copiare
• Anche se copi un modello, tra la copia e l’originale i tuoi potenziali clienti sono oggi in grado di individuare e scegliere sempre l’originale
• Per copiare non ti serve fare corsi di marketing per imprenditori. Ti basta trovare un’agenzia di comunicazione o una web agency cui dire “fammi come loro e facciamo quello che fanno loro”.

Agire in questo modo, nel marketing, non è mai premiante e non produce mai risultati.

Come faccio a dirlo?

Semplice, perché questo è quello che già accade.

Una moltitudine di micro e piccole imprese che comunicano (più meno male) tutte la stessa cosa e, spesso, anche nello stesso modo!

Devi quindi fare un corso di marketing per definire…

• il tuo cliente target ideale
• i tuoi elementi di differenziazione e le tue unicità
• i tuoi elementi di specializzazione
• la tua proposta di valore
• i tuo messaggi chiave in termini di comunicazione
• come valorizzare il tuo brand
• il tuo piano marketing

… NON certo per fare il copia/incolla di quello che hanno già fatto altri imprenditori.

Chiaro perché ti sconsiglio vivamente di fare corsi di marketing settoriali?

2. Valuta attentamente il Trainer del corso di marketing

Non si tratta di valutare il curriculum professionale ma la sua effettiva esperienza “sul campo” in ambito marketing.

E’ un vero esperto di marketing strategico? E’ uno specialista o insegna soltanto?

E’ uno che fa ciò di cui parla ottenendone dei risultati o è uno che racconta solo ciò che “dovrebbe” funzionare? 

Ti spiego cosa voglio dire… seguimi…

Se tu decidessi di scalare l’Everest da chi vorresti essere accompagnato?

Da una persona che ha studiato molto bene e per anni cosa bisognerebbe fare ma non lo ha mai fatto… oppure… da un esperto alpinista che oltre ad essersi preparato studiando quanto necessario, ha più volte guidato dei gruppi, scalato e raggiunto una vetta così importante?

Immagino che preferiresti l’alpinista esperto sapendo che, chi ha studiato, per quanto lo abbia fatto con dedizione, conosce certamente la teoria ma non sa nulla delle difficoltà pratiche, e di come poterle affrontare, durante una scalata così difficile ed impegnativa.

L’alpinista esperto, sa affrontare le avversità, le intemperie e i pericoli della montagna come nessun altro sa fare. La sua vera università è stata la montagna.

In qualunque condizione atmosferica, l’alpinista esperto sa come raggiungere la vetta, adottando anche soluzioni che non sono mai state scritte in un libro.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Devi sapere che, ci sono davvero molti corsi di marketing che sono tenuti da presunti esperti di marketing che, del marketing, nella realtà, conoscono solo la teoria.[/box]

Non vi è nulla di male, per carità, ma la loro attività è solo insegnare la teoria e, per quanto possano farlo bene, è solo teoria mentre tu, hai bisogno anche di pratica e concretezza.

[box type=”success” align=”aligncenter” ]Scegli quindi un corso di marketing per imprenditori tenuto da un trainer che si occupa di marketing, non solo di formazione marketing.

Scegli un trainer che ha ottenuto risultati grazie al marketing. Risultati per se stesso, per le sue attività e per i suoi clienti.[/box]

3. Valuta con attenzione il budget e il tempo necessario per ottenere risultati

Per quanto possa essere ben fatto, un corso è solo un corso.

Non può e non deve quindi costarti quanto una consulenza dedicata di un esperto in marketing strategico per micro e piccole imprese.

Il costo di un corso deve essere nettamente inferiore rispetto a quanto dovresti investire per avere una consulenza dedicata.

Un corso di marketing per imprenditori non può costare una follia!

Se il prezzo che ti viene richiesto per un corso di marketing, è paragonabile a quanto potresti investire per avere una consulenza dedicata e specialistica di un esperto in strategie di marketing… credimi… c’è qualcosa che non torna…

Il corso deve costare nettamente di meno, perché prevede che tu dovrai dedicare personalmente del tempo all’elaborazione ed all’attuazione pratica di ciò che apprendi.

Su questo, ti invito quindi a chiederti…

Avrò la possibilità di dedicare, dopo il corso, il tempo che sarà necessario alla creazione della mia strategia e del mio piano di marketing?

Inoltre, è importante che tu abbia chiaro che, proprio perché è solo un corso di formazione, la responsabilità dei risultati, fatto salva la bontà del corso, è integralmente tua.

E’ questo quello che stai cercando?

4. Partecipa solo a corsi con pochi partecipanti

[box type=”error” align=”aligncenter” ]Il numero elevato di partecipanti è tipico dei corsi di marketing per imprenditori in cui si fanno ampie analisi su realtà di successo… che però non hanno nulla a che vedere con le caratteristiche delle micro e delle piccole imprese (es. Amazon, Apple, Netflix, Google, … giusto per fare qualche nome…)[/box]

Considera di massima che, in un corso di marketing in cui ci sono più di 10-15 imprenditori, diventa pressochè impossibile fare domande legate alla propria specifica realtà e interagire con il trainer.

Questo non è per nulla positivo, perchè, tu hai bisogno di confrontarti, di risposte e di certezze, non certo di un corso di marketing dal quale esci con ulteriori dubbi.

Tu hai bisogno di elementi concreti su cui lavorare e, magari, hai anche bisogno di farlo in tempi brevi.

Ti invito anche a considerare che, spesso un buon corso di marketing per imprenditori che guidano micro e piccole imprese è tale, quando offre la garanzia “soddisfatto o rimborsato”.

Del resto, se è davvero un valido corso, chi lo tiene e chi lo organizza non dovrebbero avere problemi a darti questo tipo di garanzia.

Ti avviso comunque che, nel mondo della formazione italiana, questa è una pratica ben poco diffusa…

Ci sarà un motivo?

Il suggerimento in sostanza è: non scegliere MAI un corso di marketing per imprenditori che non è in grado di garantirti ciò che promette.

Personalmente, i corsi in cui sono trainer, sono tutti protetti da questo tipo di garanzia.

Una garanzia riportata chiaramente, come puoi constatare direttamente guardando il programma del nostro corso di marketing per imprenditori che guidano micro e piccole imprese, sia nella versione in Aula che in quella Online.

Sei pronto per creare la tua strategia vincente ed il tuo piano marketing?

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist & Trainer