Strategie di internet marketing per piccole imprese
Prima di parlare di Strategie di internet marketing per piccole imprese è importante ribadire che internet ha stravolto o cambiato integralmente il modo di fare business in molti settori.
Molti sono gli imprenditori che hanno prosperato nel vecchio millennio che oggi si lamentano dei tempi andati e molti sono anche gli imprenditori che non esistono proprio più e, la maggior parte di questi, sono quelli che non hanno compreso per tempo ciò che stava accadendo, modificando, quando ancora era possibile il proprio modello di business.
Il rovescio della medaglia di tutto questo è che, mai come oggi, proprio le piccole imprese hanno l’opportunità di sviluppare il proprio business con l’aiuto di strategie di internet marketing efficaci e l’utilizzo dei giusti strumenti di web marketing.
Peccato che, vi sia ancora in molti imprenditori l’errata percezione che:
- L’internet marketing non funziona
- Per fare web marketing con successo serve una quantità enorme di denaro
- Tecnicamente è tutto molto complicato
Per questo motivo, ho deciso di fare un post scomponendo i vari elementi che stanno dietro alle più efficaci strategie di internet marketing per piccole imprese.
Il post ha quindi l’obiettivo di farti comprendere che non vi è nulla di così particolarmente complicato e che il web marketing è uno degli strumenti di cui non puoi fare più a meno se vuoi veramente far crescere la tua piccola impresa.
Il presupposto da cui devi partire è che, avere un’efficace strategia di internet marketing è una necessità per ogni piccola impresa che voglia svilupparsi e avere successo.
Questo è del resto inevitabile visto che ormai chiunque, in qualsiasi settore, non effettua alcun acquisto o non prende alcuna decisione di acquisto senza essersi prima documentato usando Google e senza esser passato non solo dal sito web del potenziale fornitore ma anche dopo aver cercato testimonianze e referenze positive sullo stesso.
[box type=”error” align=”aligncenter” ]Non avere un’efficace strategia di internet marketing e non avere un sistema di web marketing oggi vuol dire solo limitarsi, impedendosi, di fatto, di accedere a tutto il potenziale del proprio mercato di riferimento… lasciando spazio ai propri concorrenti.[/box]
Quale dei tuoi potenziali clienti oggi non si aspetta che tu sia ben visibile on line e che tu compaia nella prima pagina dei motori di ricerca? Credi davvero che ne esista ancora qualcuno?
Questo significa che le strategie internet marketing per piccole imprese devono sempre avere come obiettivo principale quello di permetterti di acquisire nuovi clienti perché questa è l’unica cosa che ti consentirebbe di crescere continuamente.
Come costruire un’efficace strategia di internet marketing per piccole imprese
La prima cosa che devi aver chiaro è che non esistono efficaci strategie di internet marketing per piccole imprese, in assenza di una strategia di marketing vincente.
In sostanza, le strategie di internet marketing ed il sistema di web marketing che realizzerai, fanno parte di ciò che normalmente si definisce nel piano marketing, come atto conclusivo della costruzione di una strategia di marketing unica e differenziante.
Su quest’aspetto non mi dilungo oltre perché trovi vari post sul tema su questo blog ma, visto che da questo dipendono i tuoi futuri successi, ti invito a leggere “Strategia di Marketing per Micro e Piccole Imprese: 5 Punti Chiave per ottenere Risultati!” ed a scaricare subito questo e-book gratuito: “Come creare una strategia di marketing vincente per il tuo business“.
Detto ciò, vediamo ora insieme i singoli elementi di cui bisogna tener conto nella costruzione di una strategia di internet marketing per piccole imprese …
Portare molto più traffico profilato sul tuo sito web, raggiungendo un più elevato posizionamento sui motori di ricerca, ha ovviamente un solo obiettivo: ottenere più conversioni!
Convertire vuol dire portare il visitatore a diventare un contatto. La conversione dipende fortemente dall’efficacia delle tue pagine dedicate a prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni.
L’efficacia delle tue pagine dedicate alla conversione (landing pages) dipende dalla bontà della tua strategia marketing.
Qualsiasi strategia di internet marketing quindi, deve portare ad un incremento ed all’ottimizzazione del tuo attuale tasso di conversione (ammesso che tu oggi ne abbia uno…)
Content marketing
La creazione di contenuti di elevato valore è una delle migliori strategie di internet marketing per piccole imprese, una delle più efficaci opportunità che hai a disposizione per intercettare on line i tuoi nuovi potenziali clienti.
I contenuti di valore possono permetterti non solo di acquisire nuovi clienti ma anche di aumentare il livello di conoscenza del tuo brand e migliorare la percezione della tua impresa elevandone il posizionamento.
Il content marketing è anche quello che permette di ottenere più iscrizioni alla propria newsletter, è ciò che fa aumentare i download dei propri cataloghi o di altra documentazione ed è quello che può portare più traffico profilato sul tuo sito web.
I contenuti di elevato valore si possono veicolare attraverso un blog all’interno del tuo sito web, oppure esternamente attraverso un blog tematico come quello in cui ti trovi in questo momento.
Possono essere contenuti di elevato valore non solo articoli scritti ma anche video, infografiche, case history, guide utili, report, e-book, audiobook, …
Come esistono i clienti giusti (cliente target ideale), esistono anche i contenuti giusti per i clienti giusti.
Ottimizzazione per i motori di ricerca
La SEO (search engine optimization) deve aiutarti a migliorare la visibilità e il posizionamento della tua piccola impresa sui motori di ricerca.
Il miglior posizionamento si ottiene partendo da una combinazione efficace tra la struttura tecnica del tuo sito web e i contenuti di valore presenti sullo stesso.
Social media marketing
Il social media marketing ha un buon potenziale ma costruire un pubblico di potenziali clienti sui social media richiede tempo, richiede pazienza e, comunque, like e cuoricini non fanno fatturato.
Devi certamente essere presente sui social su cui passano del tempo i tuoi potenziali clienti ma usali anzitutto per “amplificare” la diffusione dei tuoi contenuti di valore.
Funnel marketing
L’email marketing o, per meglio dire, un sistema di mail marketing, può produrre risultati sorprendenti per una piccola impresa.
Dando continuità alla comunicazione tra la tua impresa e i tuoi potenziali clienti, puoi certamente incrementare il tuo fatturato ma, per ottenere risultati, non basta più mandare qualche mail promozionale una tantum.
Serve creare un funnel di comunicazione per “nutrire” i potenziali clienti sino a che non decidono di contattarti o di acquistare.
Per farlo al meglio serve impostare un sistema automatizzato e la buona notizia è che, oggi, i sistemi di automazione basati sul mail marketing hanno costi davvero irrisori per una piccola impresa.
Strategie di internet marketing per piccole imprese che producono risultati
Abbiamo fatto una panoramica generale e sappiamo quindi da cosa iniziare e cosa prendere in considerazione. Vediamo ora, dopo la parte strategica, anche alcuni dettagli della parte più operativa.
Parliamo degli elementi che contribuiscono al successo della tua strategia di internet marketing.
Parto dal presupposto minimo che tu abbia già attivato Google my business. Se così non è, procedi su questo domani mattina.
Link Building
Un elemento molto importante per il tuo posizionamento è il link building. Si tratta di agire per essere presente su siti web e su blog di altri.
Perché è così importante?
Perché fa pensare ai motori di ricerca che il tuo sito web e i tuoi contenuti siano interessanti e rilevanti. Quando questo accade, viene premiato il tuo posizionamento.
Parole chiave
Restando su SEO e posizionamento, conoscere quali sono le tue parole chiave o per meglio dire, le chiavi di ricerca dei tuoi potenziali clienti e l’altro elemento grazie al quale puoi battere i tuoi concorrenti (almeno online) posizionandoti prima di loro nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Devi assolutamente conoscere le parole e le frasi esatte che i tuoi potenziali clienti utilizzano quando effettuano ricerche online, non solo in merito a prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni ma anche e soprattutto quando effettuano ricerche per in-formarsi, documentarsi o trovare soluzioni ai loro problemi.
Questo è importante perché condizionerà efficacemente anche la costruzione del tuo piano di contenuti di valore.
Costruire le tue liste di potenziali clienti
L’acquisto di mailing list è da evitarsi perché del tutto inutile.
L’email marketing funziona solo quando le persone rilasciano volentieri il loro indirizzo e-mail e, nel farlo, accettano di ricevere mail dalla tua impresa.
Per costruire liste profilate, per avere quegli indirizzi e-mail, devi dare qualcosa di importante in cambio. Abbiamo già detto dei contenuti di valore ma puoi certamente pensare anche ad altro.
Eventi
La creazione di eventi online come ad esempio un webinar o una diretta è un altro buon modo per ottenere più contatti e ti consente anche di interagire con i tuoi potenziali clienti.
Reputazione online
Detto qualche riga fa di Google my business, in generale, devi avere una reputazione online e deve essere una buona reputazione perché questo è un potente “acceleratore”, nel senso che, incide molto nelle valutazioni nelle scelte dei tuoi potenziali clienti.
I potenziali clienti cercano informazioni e vogliono sapere cosa le persone dicono di te e dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni.
Hai referenze? Hai testimonianze? Sono visibili sul tuo sito web/blog? E sulle tue pagine social?
Strategie di internet marketing per piccole imprese: Conclusioni
Come avrai compreso, non vi è nulla di complicato né di eccessivamente costoso nell’attuare strategie di internet marketing per piccole imprese, ma tutto dipende dall’avere anzitutto un allineamento perfetto tra, strategia di marketing, piano marketing e strumenti di web marketing.
Tutto funziona e produce risultati quando c’è sincronia.
Come proprietario di una piccola impresa, potresti voler fare tutto da solo o delegare tutto. Comunque, anche se decidi di delegare tutto devi saper scegliere a chi delegare e per farlo devi aver capito cosa stai delegando.
Tieni comunque presente che, mentre è facilmente delegabile (con il giusto monitoraggio perché i soldi sono i tuoi…) ciò che attiene a strumenti e campagne di web marketing, devi invece essere assolutamente partecipe della costruzione della tua strategia e del tuo piano marketing.
Perché?
Perché ogni piccola impresa ha le sue unicità e per questo deve avere la sua strategia di marketing unica e differenziante, il suo specifico posizionamento sul mercato.
Senza questo, rischi sempre di perdere tempo e di spendere denaro inutilmente.
Al contrario con una strategia di marketing vincente, ti basterà qualche pit-stop durante l’attuazione del tuo piano marketing per raggiungere i tuoi obiettivi.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
