I Migliori Libri sul Web Marketing: Gli imperdibili da leggere subito

Fabrizio Diluca22/06/2015

0 2 10 minuti di lettura

I Libri sul Web Marketing da leggere subito. Libri imperdibili sul marketing online, quelli particolarmente utili per professionisti e imprenditori che vogliono migliorare le loro conoscenze in ambito digital marketing.

Un articolo che nasce a seguito del successo del post: “I migliori libri sul Marketing, quelli da leggere assolutamente“

Libri sul web marketing da leggere per conoscere, per comprendere… magari durante i periodi di vacanza o nei momenti di relax… c’è sempre un buon motivo per dedicarsi alla lettura, apprendere e migliorarsi.

Propongo quindi in questo post alcuni libri sul web marketing, premettendo che, si tratta comunque di libri sul marketing online fruibili per chiunque, in grado quindi di unire l’utile al dilettevole.

Ecco i libri imperdibili sul marketing online e sul digital marketing, quelli da cui partire. Libri sul web marketing particolarmente istruttivi ed interessanti:

Le nuove regole del marketing e delle PR – David Meerman Scott

libri sul web marketing David Meerman Scott è uno stratega di marketing, autore di tre bestseller internazionali e consulente di aziende come HubSpot.

Questo libro, tradotto in oltre 25 lingue, ha subito vari aggiornamenti essendo stato una sorta di guida pionieristica sul futuro del marketing e sebbene ci siano tantissimi libri di marketing sui social media, questo è stato il primo ed è ancora uno dei migliori sull’argomento.

Questo è il lavoro fondamentale sugli strumenti, le tecniche e la psicologia che sta dietro un’efficace strategia di marketing basata sui social media. Giunto all’ennesima ristampa, questo libro rimane il lavoro più influente e approfondito sull’argomento.

Offre un piano d’azione step by step per sfruttare la potenza del marketing moderno e delle pubbliche relazioni per comunicare direttamente con i potenziali clienti, aumentando la visibilità e le vendite.

Mostra come si possono sfruttare i contenuti sul web per far arrivare le informazioni giuste alle persone giuste, nel momento giusto, ad un costo nettamente inferiore rispetto a campagne che prevedevano budget elevati.

Questa è stata una vera e propria guida pratica che ha introdotto nel marketing una nuova realtà in grado di raggiungere i potenziali clienti, rendendo gli stessi desiderosi di sentirti.

Le regole del marketing digitale sono in continua evoluzione. Utilizzando casi di studio ed esempi di vita reale, David Meerman Scott esplora le ultime best practice che portano al successo attraverso, in particolare, l’uso dei social media.

Il messaggio essenziale di Scott è che ora puoi bypassare i canali di marketing tradizionali e raggiungere direttamente i clienti, a condizione di avere una proposta e un messaggio validi.

Per fare questo, devi passare dal monologo al dialogo e dalla pubblicità alla partecipazione ed al coinvolgimento.

Questi cambiamenti necessari nell’approccio di marketing sono il risultato dell’espansione di Internet e rappresentano il vero cambiamento radicale del marketing del nuovo millennio.

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Idee forti. Dalle leggende metropolitane ai prodotti: perché alcuni concetti durano e altri no – Chip Heath, Dan Heath

migliori libri sul web marketing Un classico che spiega perché alcune idee prosperano e perché altre muoiono e come migliorare la possibilità che la tua idea faccia parte del primo gruppo.

Una lettura essenziale nell’era delle “notizie false” visto che, le leggende metropolitane, le teorie cospirative e le notizie fasulle circolano senza sforzo mentre persone con idee importanti, imprenditori, politici e giornalisti, fanno fatica a rendere anche solo disponibili le proprie.

In questo libro, Chip e Dan Heath rivelano l’anatomia delle idee che “attecchiscono” e spiegano come rendere le proprie altrettanto persistenti. Gli autori scavano nelle ragioni della longevità delle idee, ed è facile identificare principi utili per content e social media marketing.

È un tour frenetico tra storie di successo (e fallimenti). Un libro provocatorio, che apre gli occhi e che risulta spesso, sorprendentemente, divertente.

Un libro che mostra i principi vitali delle idee vincenti e che spiega come possiamo applicare queste regole per far sì che i nostri messaggi restino impressi nella mente delle persone. Questo libro, potrebbe trasformare il tuo modo di comunicare.

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Web Analytics 2.0. Misurare il successo online nell’era del web 2.0 – Avinash Kaushik

libri sul web marketing I dati sono importanti per il successo di qualsiasi attività, ma il modo in cui puoi utilizzarli efficacemente, sfruttandoli a tuo vantaggio, è l’argomento di questa pratica guida di uno degli esperti più apprezzati in questo ambito.

Kaushik aiuta le persone a dare un senso all’analisi, qualcosa che molti professionisti e molti imprenditori (tanto quanto molti addetti ai lavori…) non sanno nemmeno da dove iniziare.

Il libro risolve, tra le altre, sfide come la misurazione dei social media e delle campagne multicanale.

Il libro non solo espone strategie per monitorare e analizzare le statistiche ma fornisce anche tattiche e modelli da sfruttare, spiegando tutto in modo semplice e facile da comprendere.

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Growth hacking marketing. La strategia di crescita rapida delle aziende più innovative – Sean Ellis, Morgan Brown

migliori libri sul web marketing Per quanto appaia difficile da credere ma c’è stato un tempo in cui Airbnb, LinkedIn, Facebook o Uber erano poco più che un contenitore per pochi amici. Quindi, come hanno fatto queste aziende a crescere da queste umili origini sino ad arrivare a ciò che sono oggi?

Contrariamente a quanto descritto in talune leggende popolari, non hanno fatto esplodere la loro enorme popolarità in tutto il mondo semplicemente costruendo una piattaforma, incrociando le dita e sperando che prendesse piede. C’era una metodologia studiata e applicata con cura dietro quella che è stata la loro straordinaria crescita.

Il libro è una guida pratica per gestire un programma di crescita nella tua attività professionale o nella tua piccola impresa, anche perché, se non lo fai, rischi seriamente di uscire dal mercato in tempi brevi.

Un kit di strumenti accessibile e pratico che tutti i settori possono utilizzare per aumentare la base di clienti e la quota di mercato.

Il libro accompagna il lettore attraverso il processo di creazione ed esecuzione della propria strategia di hacking. Spiega come crescere (no, non è affatto ovvio), quali sono le leve della crescita e più in generale come acquisire, attivare, conservare e monetizzare la crescita.

Esistono molti esempi e formule, fogli di lavoro specifici con riferimenti ad aziende tra le più rinomate e altre che hanno vissuto nell’iper-crescita.

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Creare successi. La scienza della popolarità nell’era delle distrazioni – Derek Thompson, F. Cremonesi

libri sul web marketing si è messo in viaggio per studiare cosa abbia reso o renda grandi, conosciuti e amati alcuni “prodotti” da quante più persone possibili nel loro mercato di riferimento.

Il risultato delle sue indagini ci dice che niente diventa virale casualmente. Se pensi che un film, una canzone o un’app che diventa popolare sia uscita dal nulla ed è diventata nota grazie al passaparola… vuol dire che non ne conosci la vera storia.

Ogni “blockbuster” ha una storia segreta, di potere, di influenza, di emittenti oscure e culti appassionati che trasformano alcuni nuovi prodotti in fenomeni culturali. Anche le idee più brillanti appassiscono nell’oscurità se non riescono a connettersi con la “rete” giusta.

Il libro è un magico tour nei misteri dell’ultimo secolo e ne valuta la risorsa più preziosa: l’attenzione della gente.
Thompson non tralascia nulla nel raccontare l’affascinante storia del perché le cose diventano popolari.

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Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked) – Nir Eyal, V. B. Sala

libri sul web marketing In che modo le aziende di successo creano prodotti e servizi che le persone non possono non comprare? Perché alcuni prodotti catturano un’attenzione diffusa mentre altri finiscono nel dimenticatoio? Cosa ci coinvolge di determinati prodotti sino a renderli parte delle nostre abitudini?

Nir Eyal risponde a queste domande (e molte altre) spiegando il modello, il processo in quattro fasi “incorporato” nei prodotti di molte aziende di successo, ovvero, ciò che condiziona sottilmente il comportamento dei clienti.

Attraverso “cicli di aggancio” consecutivi, questi prodotti raggiungono l’obiettivo di riportare a loro più e più volte alcuni clienti senza dover dipendere da pubblicità costose o messaggi aggressivi.

Hooked è basato sugli anni di ricerca, consulenza ed esperienza pratica di Eyal. Hooked è stato scritto per chiunque cerchi di capire in che modo i prodotti influenzano il nostro comportamento.

Eyal offre approfondimenti pratici per capire come creare abitudini in quegli utenti che restano fedeli ad un brand o i passi attuabili per la costruzione di prodotti o servizi che la gente possa amare.

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Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori – Robert B. Cialdini e G. Noferi

migliori libri sul web marketing L’autore del leggendario best seller “Le armi della persuasione“, lo psicologo Robert Cialdini, fa ulteriore luce sul tema della persuasione efficace, rivelando che il segreto non sta solo nel messaggio stesso, ma anche in quel momento chiave che precede la consegna del messaggio… per acquisire, devi prima pre-acquisire.

Utilizzando la consueta combinazione di rigorosa ricerca scientifica e semplice accessibilità, Cialdini spiega come sfruttare quella finestra temporale che precede la consegna di un messaggio importante.

Questo momento chiave, prepara le persone a essere ricettive a un messaggio prima che lo ricevano. In sostanza, la persuasione ottimale si ottiene solo attraverso la pre-suasione ottimale.

Il libro spiega quindi le tecniche che una persona dovrebbe implementare per diventare un abile persuasore, come influenzare il comportamento di acquisto e la volontà di spendere di più.

Cialdini dice che alterare le attitudini, le credenze o le esperienze di chi ci ascolta non è necessario, quello che serve è che il comunicatore reindirizzi il centro dell’attenzione del suo pubblico prima di un’azione persuasiva.

Cialdini attinge a una serie di studi e narrazioni per delineare le tecniche specifiche che si possono utilizzare nelle campagne di marketing online. Illustra come l’abile diversivo dell’attenzione conduca a una pre-suasione di successo e renda il pubblico target pronto a dire “Sì”.

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Costruire uno storybrand. Disegna il tuo messaggio in modo che i clienti siano coinvolti – Donald Milleri

libri sul web marketing Lo storytelling è al centro di tanti libri e attività di marketing degli ultimi anni tanto che è impossibile ignorarlo; è come un’onda di marea che si infrange su spiagge desolate, piene solo di marketing pallido e autoreferenziale.

Per me, una delle unità di misura del valore di un libro è quanti punti vado a contrassegnare o sottolineare mentre leggo e qui l’ho fatto davvero molte volte.

L’autore di bestseller del New York Times, Donald Miller, prende un argomento di cui molti hanno parlato, ma utilizza sette elementi per insegnare come migliorare notevolmente il modo in cui ci si può “connettere” con i propri clienti. Insomma, le idee risuonano familiari, ma il contesto e le intuizioni sono freschi e avvincenti.

Il processo ideato da Miller è una soluzione ormai collaudata. Questo metodo rivoluzionario, è l’ideale per costruirsi un vantaggio competitivo, rivelando il segreto per aiutare i propri clienti a comprendere pienamente i vantaggi concreti derivanti dall’utilizzo dei propri prodotti, servizi e soluzioni.

Il libro spiega quali sono i sette elementi cui tutti gli umani rispondono; il vero motivo per cui i clienti effettuano acquisti; come semplificare una proposta di valore in modo che la gente la capisca e come creare messaggi efficaci per siti web e social media.

Che tu sia un professionista o un imprenditore, “Costruire uno StoryBrand”, trasformerà per sempre il tuo modo di parlare di chi sei, cosa fai e di quel valore unico che dovrebbe contraddistinguerti.

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Don’t make me think. Un approccio di buon senso all’usabilità web e mobile – Steve Krug e B. Sansone

migliori libri sul web marketing Il libro invita chiunque abbia un sito web a preoccuparsi di eseguire test di usabilità. I visitatori non dovrebbero capire o interpretare il tuo sito web perché lo stesso, dovrebbe funzionare esattamente come loro si aspettano.

Inoltre, qualsiasi campagna di marketing non può essere efficace se il sito web cui è indirizzata non è efficace.

Don’t make me think aiuta a comprendere i principi della navigazione intuitiva ed è divertente da leggere. Un libro che, sin dalla sua prima edizione nel lontano 2000 è stato essenziale per designer e sviluppatori di tutto il mondo. Una sorta di bibbia della customer experience.

Nel libro trovi tutto quello che Google Analytics non potrebbe mai dirti!

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Influenza invisibile. Le forze nascoste che plasmano il nostro comportamento – Jonah Berger e M. Vegetti

libri sul web marketing L’autore, in questo lavoro affascinante e rivoluzionario, esplora le sottili e segrete percezioni che influenzano le decisioni che prendiamo: da ciò che compriamo, alle carriere che scegliamo, a ciò che mangiamo, …

Se sei come la maggior parte delle persone, pensi che le tue scelte e i tuoi comportamenti siano guidati da gusti e opinioni personali. In fondo, l’idea che le nostre scelte siano guidate dai nostri pensieri è ovvia, giusto? Sbagliato.

Senza che ce ne rendiamo conto, il comportamento delle altre persone ha un’influenza enorme su tutto ciò che facciamo in ogni momento della nostra vita. Persino gli estranei hanno un impatto sorprendente sui nostri giudizi e decisioni.

L’influenza sociale ci porta a fare spesso le stesse cose che fanno gli altri. In alcuni casi ci conformiamo o imitiamo gli altri ma, in altri casi, divergiamo o evitiamo scelte o comportamenti particolari, proprio perché altri li stanno attuando.

In questo sorprendente e irresistibile libro, Jonah Berger integra ricerca, business, psicologia e scienze sociali per concentrarsi su quelle sottili e invisibili influenze che si celano spesso dietro le nostre scelte personali.

Comprendendo come funziona l’influenza sociale, possiamo decidere quando resistere e quando abbracciarla e come possiamo usare questa conoscenza per prendere decisioni più informate ed esercitare un maggiore controllo sul nostro comportamento.

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libri sul web marketing In chiusura, inserisco nell’elenco anche l’e-book:

“5 step per creare un Efficace Sistema di Web Marketing“

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Ecco, questa è la lista di Libri imperdibili sul Web Marketing.

Ci sono altri web marketing libri che aggiungeresti a questa lista? Scrivi nei commenti i tuoi libri preferiti sul marketing online e sul digital marketing!

Ti auguro una Buona Lettura!

Fabrizio Diluca