Inbound Marketing: i 7 errori da evitare
L’inbound marketing, se si evitano alcuni errori, è una grande opportunità che hanno a disposizione professionisti e piccole imprese per intercettare e attrarre il proprio cliente target ideale quando lo stesso è alla ricerca di in-formazioni per migliorare le proprie conoscenze o una soluzione ai suoi problemi.
Se stai quindi pensando di utilizzare l’inbound marketing o se hai già iniziato a farlo, ma non stai ottenendo i risultati che desideri, potresti aver commesso o dovresti evitare di commettere alcuni errori.
Inbound Marketing Errori: i 7 da evitare
1. Non sviluppare una strategia di marketing
Molti sono i professionisti e gli imprenditori che si preoccupano subito delle cose più divertenti o più interessanti come il logo, il sito web, le immagini e la creazione di testi e contenuti senza aver prima creato una strategia di marketing.
Senza una strategia di marketing è probabile che si vaghi senza uno scopo o senza una logica, invece di concentrarsi su ciò che dovrebbe effettivamente attirare e convertire il proprio cliente target ideale.
[box type=”error” align=”aligncenter” ]Questo è un grave errore perché l’inbound marketing si basa e può essere molto efficace quando si conosce molto bene il proprio target e si è in grado di fornirgli i contenuti giusti al momento giusto.[/box]
In sostanza, prima di iniziare a fare inbound marketing, assicurati di poter rispondere almeno alle seguenti domande:
- Hai chiaramente definito il tuo cliente target ideale?
- Sai come e dove raggiungerlo?
- Hai chiaro quali sono i suoi problemi/necessità/esigenze/desideri e le sfide che deve affrontare affinché i tuoi contenuti lo intercettino e catturino la sua attenzione?
Se non parti dalla definizione di una strategia di marketing vincente, rischi di sprecare solo tanto denaro e molto tempo.
2. Non fissare obiettivi realistici e non misurare i risultati
Un errore molto comune nell’inbound marketing quando parliamo di studi professionali, micro e piccole imprese, è quello di non stabilire quali sono gli obiettivi specifici che si intendono raggiungere e, senza fissare obiettivi, è difficile esaminare l’efficacia di qualsiasi attività.
Solo la visione dei risultati rispetto ai tuoi obiettivi infatti, ti aiuta a determinare se e su cosa continuare, cosa abbandonare e cosa modificare la per ottenere risultati migliori.
Per ciascuna attività o campagna di inbound marketing, assicurati quindi di avere un modo per tracciarne i risultati. E’ la possibilità di analizzare che ti dà l’opportunità di capire cosa sta succedendo e se e su cosa è necessario apportare modifiche.
Analizzando i risultati, sarai in grado di capire quali attività/contenuti/campagne sono più efficaci di altre o se qualcosa non funziona affatto.
Non farti mai guidare da “speriamo che le cose vadano meglio” perché non puoi permetterti di sprecare il tuo tempo e il tuo denaro.
3. Non creare un piano editoriale
Altro errore tra i più comuni nell’inbound marketing è la creazione di contenuti “un po’ a caso” senza aver definito un vero e proprio piano editoriale.
Questa pratica produce molto spesso contenuti che non hanno uno scopo effettivo. L’utilizzo di un piano editoriale consente di associare i contenuti alle esigenze del proprio cliente target, rispondendo alle sue domande in modo che possa prendere una decisione d’acquisto informata ed a proprio favore.
Nella stesura del piano editoriale infatti, si tiene conto degli argomenti di cui parlare, delle bozze di titoli, delle parole chiave, delle date di pubblicazione dei contenuti, del tipo di media (video, audio, testo, grafica o loro combinazioni), dei canali di distribuzione e delle call to action.
4. Pensare che, essendo fondamentale la qualità dei contenuti, gli stessi si possano veicolare attraverso un sito web o un blog obsoleto
Che tu decida di fare inbound marketing o marketing tradizionale offline, tutto ciò che fai dovrebbe guidare i tuoi potenziali clienti sul tuo sito web e, indipendentemente dal tipo di attività che produce il possibile contatto, i tuoi potenziali clienti visiteranno sempre il tuo sito web per capire chi sei.
Per questo motivo, è necessario proiettare la migliore immagine di te stesso e del tuo brand su qualsiasi dispositivo per dare la percezione di attualità, innovazione e professionalità.
Il tuo sito web e/o il tuo blog sono l’unica cosa di tua proprietà su internet ed è per questo che, la pubblicazione di contenuti originali e utili per il tuo cliente target, deve essere effettuata anzitutto sul tuo sito web o sul tuo blog a patto che, casa tua, meriti di essere visitata…
[box type=”error” align=”aligncenter” ]Devi evitare come la peste qualsiasi anomalia o elemento di disturbo che possa far decidere al visitatore di premere il pulsante Indietro.[/box]
5. Non sapere cos’è la SEO usando, volutamente o meno, tecniche che possono penalizzarti su Google
L’ottimizzazione dei contenuti è una scienza.
Se devi pubblicare oggi (o ti hanno detto di pubblicare…) post con meno di 300 parole, pieni zeppi della parola chiave per poi non dire nulla o per parlare solo di aria fritta… sappi che puoi subito decidere di indirizzare il tuo tempo e il tuo denaro verso qualcosa che non sia l’inbound marketing.
Il contenuto deve essere di elevata qualità, scritto e ottimizzato naturalmente per poi essere solo affinato considerando la SEO.
[box type=”error” align=”aligncenter” ]La scarsa qualità dei contenuti, l’inutilità per il tuo cliente target e le tecniche innaturali di ottimizzazione per i motori di ricerca non sono professionali e potrebbero solo danneggiare la tua visibilità on line.[/box]
6. Copiare la strategia di un tuo concorrente
Solo perché ha funzionato per lui, non significa che funzionerà per te. Inoltre, don dare mai per scontato che ciò che sta facendo funzioni o che sia il modo giusto di fare marketing sul tuo cliente target ideale.
Certo, devi sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti (anche per imparare dai migliori…) ma devi trovare un modo di agire che sia funzionale ai tuoi punti di forza, ai tuoi elementi di differenziazione e alle tue risorse (competenza/esperienza/specializzazione).
Per questo motivo, anche se decidi di affidarti ad un’agenzia per le tue attività di inbound marketing, assicurati di sviluppare e consegnar loro, preventivamente, la tua strategia di marketing.
[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Troppe agenzie e troppi web marketer, infatti, utilizzano un approccio al web marketing e all’inbound marketing basato sul copia-incolla, utilizzando, di fatto, lo stesso identico insieme di tattiche e funnel per ogni cliente che acquisiscono.
Evita di ritrovarti in questa pessima situazione…[/box]
7. Non avere la pazienza di lasciare che funzioni
L’inbound marketing non è una bacchetta magica in cui i risultati si verificano durante una sola notte.
Donati quindi aspettative realistiche e definisci che i risultati potrebbero richiedere almeno 6 mesi per palesarsi.
Inbound Marketing Errori: Conclusioni
Questi sono gli errori più comuni nell’ambito dell’inbound marketing (e spesso anche i più costosi…) che mi capita di rilevare quotidianamente, quando opero con studi professionali e piccole imprese, .
L’inbound marketing è spesso una maratona e quasi mai uno sprint quindi devi pianificare e agire di conseguenza.
Ci vuole una strategia, costanza e tempo per vedere i risultati ma, quando arrivano, sono spesso risultati fortemente premianti.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
