Piano di Marketing per Impresa Edile
Se sei arrivato sin qui, stai probabilmente cercando informazioni sul miglior modo per creare un piano di marketing per impresa edile. Se così è, devi sapere che, il primo passo fondamentale è comprendere che cos’è in realtà un piano di marketing.
Credimi, non voglio sembrarti offensivo ma solo dirti che, purtroppo, vi è spesso grande confusione tra ciò che è effettivamente un piano di marketing e ciò che invece è un piano di comunicazione (o piano pubblicitario), che sono strumenti normalmente proposti da agenzie di comunicazione o da web agency.
Contenuti Principali
Per comprendere perchè questa differenza può essere per te così rilevante, seguimi per qualche riga, così vediamo insieme che cos’è un piano di marketing.
Piano di Marketing per Imprese Edili
[box type=”note” align=”aligncenter” ]Un piano di marketing comprende tutte le singole azioni/attività (e i relativi strumenti e/o canali di comunicazione) che saranno effettuate per intercettare, attrarre, interessare e influenzare il tuo potenziale cliente target, affinché diventi anzitutto un contatto, per poi essere “convertito” in un cliente effettivo.
Un piano di marketing dettaglia anche, tempi e costi che dovranno essere sostenuti per eseguire il piano stesso, tenendo sempre conto del budget messo a disposizione e della disponibilità di tempo di chi deve effettuare le singole attività/azioni.[/box]
Naturalmente, trattandosi di un piano, una volta che lo stesso è stato definito, va monitorato con attenzione (almeno nella prima fase di attuazione) per capire se è necessario apportare delle variazioni per migliorarne ulteriormente i risultati.
E’ utile quindi definire anche, come e chi, misurerà i risultati vista l’importanza di poter “rimodulare” il piano di marketing nel tempo, dando così maggior peso a quelle azioni ed attività che garantiscono i migliori risultati.
L’obiettivo del resto, è creare un sistema, in grado di generare con continuità dei contatti profilati.
Come vedi quindi, il piano di marketing è l’applicazione pratica di ciò che viene definito nella costruzione di una strategia di marketing efficace. E’ il percorso che determina con quali attività ed azioni, otterrai i risultati che desideri.
[box type=”info” align=”aligncenter” ]Effettuata questa sostanziale distinzione, se guidi un’impresa edile, devi quindi aver chiaro che è impossibile creare un piano di marketing vincente, senza aver prima costruito una strategia di marketing vincente![/box]
Completato quindi il capitolo piano di marketing per impresa edile, vediamo adesso insieme, ciò che ti serve per acquisire, con continuità, nuovi contatti e nuovi clienti…
Marketing Impresa Edile: La tua Strategia di Marketing Efficace
Come già effettuato per il piano marketing, è importante ora comprendere cos’è una strategia di marketing e perché può essere così importante per lo sviluppo della tua impresa edile.
La strategia di marketing parte dagli obiettivi e dai risultati che vuoi conseguire.
I risultati che dovrai conseguire grazie alla tua strategia ed al tuo piano di marketing, unitamente alle finalità che deciderai di perseguire, dipendono dalle risposte che darai a queste tre domande:
- Quanti contatti di potenziali clienti target profilati vuoi ottenere ed in che tempi?
- Quanto del tuo tempo puoi mettere a disposizione per l’attuazione del tuo piano marketing?
- Quale budget puoi mettere a disposizione per lo sviluppo del tuo piano marketing?
Rispondi cercando di essere realistico, sia sugli obiettivi che sulle risorse che puoi effettivamente mettere a disposizione.
Ora che hai risposto a queste tre semplici domande, possiamo entrare nel merito…
Per riuscire a creare un piano di marketing per impresa edile che produca risultati, come detto, devi costruire una strategia di marketing efficace che definisca almeno:
- Chi è il tuo Cliente Target Ideale (primario), cioè quello che vuoi intercettare, interessare ed acquisire;
- Quali sono le imprese edili che operano già sul cliente target che vuoi acquisire, ovvero, chi sono i tuoi concorrenti principali;
- Quali sono i tuoi elementi di differenziazione e le tue unicità rispetto ai tuoi principali competitors;
- Qual è la tua Proposta di Elevato Valore , quella “promessa”, quell’impegno in grado di catturare l’attenzione del tuo cliente target ideale;
- Quali sono i tuoi messaggi chiave (key messages) in termini di comunicazione;
- Quali sono i problemi / desideri / necessità / esigenze / bisogni / del tuo cliente target ideale ed i relativi benefici / vantaggi / utilità / risultati che puoi comunicare su ogni tuo singolo “Servizio”.
[box type=”note” align=”aligncenter” ]Come avrai compreso, la strategia di marketing è ciò che dettaglia come raggiungerai i tuoi obiettivi, definendo quali sono gli elementi di marketing grazie ai quali puoi conquistare il tuo cliente target, risultando, in termini di comunicazione, sempre più efficace rispetto ad altre imprese edili.[/box]
Chiarito quindi anche che cos’è una strategia di marketing… possiamo vedere insieme su cosa dovresti concentrarti prima possibile?
Diciamo subito che, non è principalmente un problema di tempo e denaro perchè, indipendentemente da quali risorse finanziarie tu possa mettere a disposizione o da quanto del tuo tempo tu possa rendere disponibile per l’attuazione del tuo piano di marketing, il primo obiettivo è sempre quello di creare la tua strategia di marketing.
Non è quindi prioritariamente un problema di risorse perchè, una volta che hai definito quali sono gli elementi principali grazie ai quali potrai intercettare, attrarre, interessare e conquistare il tuo cliente target, ci sono molte azioni/attività efficaci che si possono fare anche con poche risorse.
Il Piano di Marketing per Impresa Edile: Conclusioni
[box type=”error” align=”aligncenter” ]Pur essendo ben chiaro tutto ciò che abbiamo visto sin qui insieme, è corretto dire che per un’impresa edile esistono delle alternative alla creazione di una strategia e di un piano di marketing…
Puoi infatti fare subito attività promozionali e pubblicitarie, sia off line che on line, magari portando traffico non profilato al tuo sito web “vetrina” che potrebbe essere autoreferenziale, descrittivo e simile a quello di molte altre imprese edili (non è così per te oggi, vero?).
Il problema è che, quanto sopra, come probabilmente già sai, nella maggior parte dei casi, non produce alcun risultato se non quello di farti perdere inutilmente del tempo e, quasi certamente, molto denaro.[/box]
Per evitare che questo accada, parti quindi sempre dalla creazione della tua strategia di marketing.
Infatti, dopo che avrai definito la tua strategia di marketing ed avendo ben chiare le risorse che potrai mettere a disposizione, potrai definire un piano di marketing efficace per acquisire, con continuità, contatti profilati da “convertire” in nuovi clienti.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
Per approfondire, dopo aver compreso tutto sul piano di marketing per imprese edili, puoi leggere anche:
[box type=”shadow” align=”aligncenter” ]Per maggiori informazioni sulla nostra attività di consulenza marketing per imprese edili, puoi chiamare il nostro numero verde 800 427 077, oppure, compila il form con i tuoi dati per essere ricontattato, cliccando qui [/box]
