Corso di Marketing per Professionisti: Come scegliere quello giusto per te

Corso di marketing per professionisti: Come orientarsi? da dove partire? come scegliere quello giusto?

Come professionista, che tu sia un avvocato, un architetto, un commercialista o altra categoria professionale, hai probabilmente già chiaro che, oggi, senza sviluppare una tua strategia di marketing vincente, diventa difficile pensare con serenità al tuo futuro.

So che concordi su questo perché ti sei certamente reso conto che oggi essere un valido e preparato (tecnicamente) professionista non ti garantisce più la certezza di trovare costantemente nuovi clienti.

So che concordi perché sono certo che conosci professionisti molto meno capaci di te che però, grazie ad un’efficace strategia di marketing, riescono a intercettare e acquisire quelli che potrebbero benissimo essere i tuoi potenziali clienti.

So che concordi su questi elementi perché, se così non fosse, non saresti mai arrivato su questo articolo.

Hai quindi deciso di cercare un…

Corso di marketing per professionisti: Come fai a scegliere quello giusto per te?

L’obiettivo di questo articolo è di darti alcuni elementi su cui riflettere. Elementi che ti aiuteranno a fare la scelta migliore.

Questo post ti eviterà anche di spendere tempo e denaro in corsi che non ti sarebbero utili, corsi con tanta bella teoria ma poca pratica e, ti dico questo, perchè tu non hai solo bisogno di capire ma hai bisogno di poter applicare concretamente ciò che apprendi per far crescere la tua attività. Giusto?

Del resto, ci sono una valanga di corsi di marketing per professionisti, senza contare quelli di approfondimento su web marketing e social media.

Come fai quindi a scegliere il miglior corso di marketing per professionisti?

Ti dico subito che non puoi identificare il miglior corso di marketing per professionisti in assoluto perché tu non sei un professionista come tutti gli altri. Non parlo solo di differenti categorie categorie… perché tu non sei nemmeno un avvocato come tutti gli altri o un progettista come tutti gli altri.

Questo vuol dire che devi trovare il miglior corso di marketing per te, cioè quello che ti aiuta, nel più breve tempo possibile, a conseguire i tuoi obiettivi, considerando il tuo punto di partenza riguardo al marketing.

Quando parlo di obiettivi intendo elementi concreti come: “acquisire più contatti da parte di nuovi potenziali clienti”.

Quando parlo di punto di partenza mi riferisco all’aver chiaro se ti serve anzitutto partire dal creare una tua strategia di marketing ed un tuo posizionamento differenziante sul mercato oppure se, avendo già una strategia ed un piano marketing, hai “solo” bisogno di migliorare i risultati del tuo web marketing o del tuo content marketing.

Il marketing è una disciplina ampia, molto complessa che si estende e dirama in vari ambiti ed ognuno dei sui ambiti può aiutarti a risolvere differenti problemi o soddisfare specifiche esigenze ma, se sei agli inizi, il punti di partenza è sempre la creazione di una tua strategia di marketing efficace.

Tutto chiaro? Sai da dove partire?

Per aiutarti, analizza la tua situazione attuale e cerca di capire che tipo di risultato vorresti ottenere attraverso il corso di marketing che deciderai di fare.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Se parti da zero, se non ti sei mai cimentato in ambito marketing, allora oltre ad alcune utili letture, cerca un corso di marketing che ti aiuti a creare la tua prima strategia ed il tuo primo piano di marketing.[/box]

Bene, fatta questa premessa, ecco…

Corsi di marketing per professionisti: 5 consigli per effettuare la miglior scelta

1. Evita i corsi di marketing specifici per categorie di professionisti

Il marketing è il marketing punto e basta. NON esiste un marketing per architetti e un marketing per avvocati…

Pur essendo professionisti che fanno un differente lavoro, ambedue, sono comunque due professionisti che hanno bisogno di una strategia di marketing vincente… punto e basta.

Inoltre, se un avvocato fa un “corso di marketing per avvocati” è probabile che gli venga raccontato un modello che si basa su (forse) un caso di successo ma questo può voler dire che si tratta di un corso per copiare un modello già sul mercato e questa è oggi una follia per tre motivi:

• Un professionista non deve copiare altri modelli perché fa la differenza ed ottiene successo quando lui diventa un modello da copiare
• Anche se copi un modello, tra la copia e l’originale i potenziali clienti individuano e scelgono sempre l’originale
• Per copiare non ti serve fare un corso di marketing, basta trovare una web agency o un’agenzia di comunicazione e dirgli “fammi come lui/loro” ma questo non è mai premiante.
  Perchè?
  Perché questo è quello che già accade. Una marea di professionisti che comunicano (in modo inefficace) tutti la stessa cosa e nello stesso modo!

Devi fare un corso di marketing per definire…

• il tuo cliente target ideale
• i tuoi elementi di differenziazione e le tue unicità
• il tuo segmento di specializzazione
• la tua proposta di valore
• i tuo messaggi chiave
• il tuo brand
• il tuo piano marketing

… NON per fare il copia/incolla di quello che hanno già fatto altri professionisti.

Del resto, se bastasse fare il copia incolla di altri per avere successo, tutti i professionisti navigherebbero nell’oro, non pensi?

Chiaro perché ti sconsiglio di fare corsi di marketing specifici per categorie di professionisti?

2. Valuta attentamente il Trainer del corso di marketing

Non si tratta di valutare il curriculum didattico ma l’esperienza “sul campo” in ambito marketing.

E’ uno che fa ciò di cui parla o lo racconta e basta? E’ un esperto di marketing che insegna o uno che insegna soltanto?

Ti spiego il concetto… seguimi…

Se tu dovessi scalare l’Everest da chi vorresti essere accompagnato?

Da uno che ha studiato molto bene e per anni come si fa ma non lo ha mai fatto oppure da un alpinista esperto che oltre ad aver studiato quanto necessario ha già più volte guidato dei team, scalato e raggiunto vette importanti?

Credo che la tua risposta sia certamente l’alpinista esperto perché chi ha studiato, per quanto lo abbia fatto con impegno, sa solo ciò che è scritto nei libri ma non sa nulla delle difficoltà pratiche e di come affrontarle durante una scalata ripida e impegnativa.

L’alpinista esperto, sa affrontare le intemperie, le avversità e i pericoli della montagna come nessun altro. La sua vera università è stata la roccia. Qualsiasi siano le condizioni atmosferiche, lui sa come aiutarti a raggiungere la vetta anche se le soluzioni non sono presenti in un libro.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Troppi sono i corsi di marketing tenuti da sedicenti esperti di marketing che, nella realtà, del marketing, conoscono solo la teoria.[/box]

Non c’è nulla di male ma la loro attività è solo insegnare la teoria. Possono farlo anche bene ma è solo teoria e tu hai bisogno di pratica e concretezza.

[box type=”success” align=”aligncenter” ]Scegli un corso di marketing per professionisti tenuto da un trainer che si occupa di marketing. Un trainer che ha ottenuto risultati grazie al marketing. Risultati per se stesso, per le sue attività e per i suoi clienti.[/box]

3. Valuta con attenzione il budget e il tempo necessario per ottenere risultati

Un corso è solo un corso e, per quanto ben fatto, non può costarti quanto una consulenza dedicata di un esperto in strategie di marketing per professionisti.

Il costo deve prevedere un investimento nettamente inferiore rispetto ad una consulenza dedicata perché prevede che tu dovrai dedicare del tempo all’elaborazione ed all’attuazione pratica di ciò che hai appreso.

Avrai il giusto tempo da dedicare alla creazione della tua strategia di marketing dopo il corso?

Inoltre, devi aver chiaro che, proprio perché è solo un corso di formazione, la responsabilità dei risultati, fatto salva la bontà del corso, è integralmente tua. E’ questo quello che vuoi?

Il costo del corso deve essere commisurato a queste prerogative. Un corso di marketing per professionisti non può costare una follia!

Se il prezzo che ti viene richiesto per un corso di marketing, ti costa quanto la consulenza dedicata e specialistica di un esperto in strategie di marketing… credimi… c’è qualcosa che non va.

4. Documentati in modo approfondito

Se stai cercando il corso di marketing per professionisti che fa per te, non puoi e non devi avere dubbi sulla tua scelta.

Quindi non limitarti a guardare le pagine web ed i programmi dei vari corsi disponibili ma entra in contatto con chi organizza il corso e, ancor meglio, con il trainer. Personalmente, ad esempio, mi trovi senza problemi su LinkedIn.

Fai domande sul corso che ha catturato la tua attenzione per avere tutte le informazioni del caso. Spiega la tua situazione (il tuo punto di partenza…), cosa desideri ottenere e se quel corso è la giusta soluzione alle tue esigenze.

Infine, chiedi sempre quali sono le garanzie che ti vengono offerte.

5. Partecipa solo a corsi con pochi partecipanti e con la Garanzia 100% soddisfatto o rimborsato

[box type=”error” align=”aligncenter” ]Un numero eccessivo di partecipanti è tipico dei corsi di marketing in cui si fanno bellissime teorie, in cui si fanno esempi di realtà di successo che non hanno nulla a che vedere con l’attività di un professionista (es. Apple e Amazon, tanto per fare qualche nome…) e si fa tanta “motivazione”… [/box]

Considera di massima che, in un corso di marketing in cui ci sono più di 15-20 partecipanti diventa pressochè impossibile fare domande legate alla propria situazione e interagire con il trainer.

Questo non va affatto bene perchè, tu hai bisogno di confrontarti, di risposte e di certezze, non di un corso dal quale esci con ulteriori dubbi. Tu hai bisogno di elementi pratici su cui lavorare ed hai bisogno di farlo in tempi brevi.

Inoltre, un buon corso di marketing per professionisti è tale, se offre la garanzia soddisfatto o rimborsato. Del resto, se è davvero un ottimo corso, chi lo organizza e chi lo tiene non dovrebbero avere alcun timore a darti questo tipo di garanzia.

Se nel mondo della formazione in Italia è una pratica ancora così poco diffusa un motivo ci sarà, non credi?

Ti consiglio quindi di non scegliere MAI un corso di marketing per professionisti che non è in grado di garantirti ciò che promette.

Personalmente, i corsi in cui sono trainer, sono tutti protetti da questo tipo di garanzia.

Una garanzia riportata chiaramente come, ad esempio, puoi vedere per il nostro corso marketing in Aula o nel nostro corso Online. 

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist & Trainer