ABC del Marketing – Brand Positioning
Contenuti Principali
Brand Positioning: Significato e definizione
Il Brand Positioning per Professionisti, Studi Tecnici, Studi Professionali e Piccole Imprese, è la posizione occupata da un “marchio” e dai suoi prodotti / servizi / consulenza / soluzioni / realizzazioni nella mente dei suoi potenziali clienti, sulla base a quanto si differenzia rispetto ai suoi concorrenti.
Cos’è il Brand Positioning?
Per facilitare il processo di selezione e scelta dei tuoi prodotti / servizi / consulenza / soluzioni / realizzazioni e del proprio brand è necessario “posizionarsi” nella mente dei propri potenziali clienti target, fornendo messaggi chiari che generano specifiche e differenzianti percezioni rispetto a quanto comunicano i tuoi concorrenti.
Ecco perchè come professionista o imprenditore, devi porre molta attenzione a tutti gli elementi che in qualche modo possono comunicare qualcosa sul tuo brand.
Ogni professionista ed ogni imprenditore, deve preoccuparsi di comunicare in una modalità che risulti fortemente distintiva, fondamentalmente inamovibile, il cui messaggio non può esser messo in discussione, ne dai propri potenziali clienti ne dai propri concorrenti (Fabrizio Diluca)
Brand Positioning Statement
Nell’ambito del brand positioning per Professionisti, Studi Tecnici, Studi Professionali e Piccole Imprese, non a caso, si parla anche di Brand Positioning Statement.
Il BPS, è una definizione che ogni attività dovrebbe essere in grado di dare di sé e della propria specificità.
Da tale definizione, dovrebbero emergere con chiarezza alcuni aspetti che descrivono l’essenza dell’attività e ciò che la distingue da tutti i suoi concorrenti, tra cui, ad esempio:
- Le caratteristiche di maggiore valore dei prodotti / servizi / consulenza / soluzioni / realizzazioni
- I vantaggi / benefici / utilità /risultati ottenibili e se e come vengono garantiti
- L’indicazione del cliente target specifico a cui ci si rivolge
Perchè è importante fare considerazioni sul Brand Positioning?
Perché lavorare sul brand positioning, significa permettere al proprio potenziale cliente target, alla comparsa di un determinato bisogno, problema, desiderio o obiettivo, di generare nella propria mente un richiamo immediato a un determinato brand sia esso di uno studio professionale, sia esso di una piccola impresa.
Lavorare sul brand positioning, in sede di costruzione della propria strategia di marketing, vuol dire definire come far sì che il proprio marchio venga percepito come la miglior soluzione ad un problema, la certezza di realizzare un desiderio o centrare un obiettivo da parte del proprio cliente target ideale.
[box type=”info” align=”aligncenter” ]Questi sono tra i motivi per cui il concetto di brand positioning è tra gli elementi fondamentali del sistema del marketing focalizzato.[/box]
Come individuare e creare il proprio Brand Positioning?
Dopo aver profilato e definito il proprio Cliente Target Ideale, il professionista, lo studio o l’impresa, devono stabilire dove posizionarsi all’interno del proprio mercato di riferimento, puntando su una forte differenziazione rispetto ai propri competitors.
Alla base di questa differenziazione deve esserci una “Proposta di Elevato Valore”, cioè la sintesi di benefici, vantaggi, utilità e risultati che l’impresa o lo studio può garantire (o su cui può prendere un forte impegno) ai propri potenziali clienti.
La proposta di valore è quindi qual valore in più che il tuo brand può offrire, a quello specifico Cliente Target, rispetto ai tuoi concorrenti.
L’ideale è che la caratteristica o le caratteristiche di differenziazione siano esclusive (unicità), credibili e difficilmente riproducibili/copiabili da altri competitor.
Tuttavia, per riuscire a differenziarsi dai propri competitors, non è sempre necessario creare qualcosa di nuovo e diverso, perchè potrebbe bastare, in taluni casi, anche solo comunicare qualcosa che risulti di rilevante interesse per il proprio cliente target ideale.
In ogni caso…
… si tratta di scegliere i valori, le idee e il posizionamento a cui si vuol essere associati, in modo specifico e ben delimitato, riuscendo a comunicare efficacemente i propri vantaggi competitivi rispetto ai propri concorrenti, consentendo così al proprio potenziale cliente di rispondere alla domanda: “Perché dovrei scegliere questo studio professionale o questa impresa e non un suo concorrente?” (Fabrizio Diluca)
Dove e quando si discute di Brand Positioning se sei un professionista o un’imprenditore?
[box type=”success” ]La scelta del posizionamento del marchio, è parte delle valutazioni e delle decisioni che si prendono durante la costruzione di un’efficace strategia di marketing (e del relativo piano marketing) basata sul sistema del marketing focalizzato.[/box]
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