Marketing per Commercialisti: Come fare un Piano di Marketing efficace

Per quanto possa sembrarti strano, il primo elemento da comprendere in merito alla costruzione di un piano di marketing per Commercialisti è capire che cos’è effettivamente un piano di marketing.

La premessa è d’obbligo visto che, il piano di marketing, viene spesso confuso con il piano di comunicazione (o con il piano pubblicitario), normalmente proposto, da agenzie di comunicazione o da web agency che rispondono al come pubblicizzare uno Studio di un Commercialista.

Marketing per Commercialisti: Cos’è quindi il piano di marketing?

Il piano di marketing definisce tutte le singole azioni/attività specifiche (e i relativi strumenti e canali di comunicazione) che saranno intraprese per raggiungere, incuriosire, interessare e influenzare il proprio potenziale cliente target, affinché diventi, prima un contatto, per poi essere “convertito” in un cliente effettivo.

Il piano di marketing definisce inoltre, oltre al come pubblicizzare uno studio di un commercialista, anche i costi e i tempi in cui si effettueranno tutte le azioni/attività, tenendo conto del budget e delle risorse disponibili.

Il piano di marketing una volta definito, non è mai un monolite inamovibile ma va monitorato e aggiornato costantemente.

E’ necessario quindi aver chiaro come poter monitorare e misurare i risultati prodotti dalle singole azioni/attività, al fine di rimodulare il piano di marketing nel tempo, privilegiando quelle azioni/attività che producono i migliori risultati per arrivare a ottenere un sistema, che genera contatti profilati in modo continuativo.

Il piano di marketing è quindi l’applicazione pratica della tua strategia di marketing. E’ la roadmap che definisce attraverso quali azioni/attività specifiche, conseguirai i tuoi obiettivi.

[box type=”warning” align=”aligncenter” ]Di conseguenza, se sei un commercialista o il titolare di uno studio associato di dottori commercialisti, devi anzitutto aver chiaro che non puoi avere e NON può esistere alcun piano di marketing efficace, in assenza di una valida strategia di marketing.[/box]

Capito cos’è un piano di marketing per lo Studio di un Commercialista, definiamo ora ciò che serve veramente per ottenere nuovi contatti e nuovi clienti…

Marketing per un Commercialista: Creare una strategia di marketing efficace

Cos’è la strategia di marketing e perché è così importante?

La strategia di marketing per uno studio commercialista viene normalmente definita una volta che sono chiari gli obiettivi e le finalità che vuoi perseguire.

La massima finalità che puoi perseguire e gli obiettivi che dovrai assegnare alla tua strategia ed al tuo piano di marketing, nascono dalla risposta che darai a queste semplici domande:

• Quanti contatti profilati (cliente target ideale interessato ai miei servizi) vorrei ottenere ed in che tempi?
• Quale disponibilità di tempo posso mettere a disposizione?
• Quali risorse economiche (budget) posso mettere a disposizione?

Fai in modo che sia l’obiettivo sia le risorse che puoi mettere a disposizione si basino su presupposti realistici.

Chiarito quest’aspetto, entriamo nel merito…

Quando parliamo di piano di marketing per Commercialisti e della strategia di marketing che lo genererà, devi sapere che quest’ultima deve comprendere almeno:

• La definizione e la profilazione del Cliente Target Ideale che vuoi conquistare;
• L’analisi dei tuoi concorrenti, intesi come quelli che operano sul cliente target ideale che hai profilato e definito;
• L’identificazione o la creazione dei tuoi elementi di differenziazione e delle tue unicità rispetto ai tuoi competitors principali;
• La costruzione della tua Proposta di Elevato Valore per quel cliente target;
• La definizione dei tuoi key messages in termini di comunicazione (messaggi chiave per il tuo cliente ideale);
• L’identificazione dei bisogni / problemi / necessità / esigenze del tuo cliente target ideale e i relativi benefici / vantaggi / utilità / risultati che puoi promuovere per ogni tuo singolo Servizio.

[box type=”note” align=”aligncenter” ]In sostanza, la strategia di marketing è ciò che identifica come conseguire i tuoi obiettivi, definendo come e con quali elementi è possibile conquistare il tuo cliente target ideale, risultando vincente rispetto ai tuoi concorrenti.[/box]

Compreso anche che cos’è la strategia di marketing… che cosa dovresti fare prima possibile?

Indipendentemente da quanto tu abbia a disposizione in termini di risorse (tempo e denaro) il tuo primo obiettivo deve sempre essere quello di definire la tua strategia di marketing.

Perché una volta che hai chiari quali sono gli elementi fondamentali grazie ai quali puoi riuscire a intercettare, conquistare e acquisire il tuo cliente target ideale, ci sono molte attività/azioni efficaci che si possono fare anche con poche risorse a disposizione.

Marketing per Commercialisti: Conclusioni

[box type=”error” align=”aligncenter” ]L’alternativa alla definizione di una strategia di marketing e del relativo piano di marketing, è…

… fare web marketing per commercialisti oppure attività promozionali o pubblicità per uno studio commercialista, finalizzati a portare traffico non profilato verso un sito web “vetrina” autoreferenziale, descrittivo e simile a quello di altri commercialisti (non sei oggi in questa situazione, vero?) che, nella maggior parte dei casi, come probabilmente già sai, non producono alcun risultato se non quello di farti perdere tempo e denaro.[/box]

Per evitarti tutto questo, inizia quanto prima dalla costruzione della tua strategia di marketing.

Dopodiché, con le risorse disponibili, sarà sempre possibile creare un piano di marketing efficace per acquisire con continuità contatti profilati da convertire in nuovi clienti.

Per confrontarti con noi su questo, clicca qui

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist

Per approfondire sul marketing per commercialisti di successo, leggi subito:

• Sei un Commercialista? Ecco come Trovare Nuovi Clienti

[box type=”shadow” align=”aligncenter” ]Per maggiori informazioni sulla nostra attività di consulenza marketing per commercialisti, puoi chiamare il nostro numero verde 800 427 077, oppure, compila il form con i tuoi dati per essere ricontattato, cliccando qui [/box]